什么事情是你当了老板才知道的
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](https://www.zhihu.com/column/c_2056084442452594696)
编程小老虎 等 7972 人赞同了该回答
我开了15年公司。是工贸一体，包括电商，从一个人开始，到100多个人，从什么都不懂，到我脱产，自动化办公室。一路走来，没有指导者，弯路不断。但是15年的公司，10年以上的员工有12人 。8年以上的10人，5年以上的30多人。工资最高的年60多w，20-30w的八九个。离职率很低，从我们公司出去的客服，去别处全是客服主管。
钉钉办公我们16年就开始用了，打卡审批报销请假离职等全部钉钉。而且钉盘会形成岗位系统化经验总结等的传承，不至于一个坑踩完了，换个人会继续踩。作为公司的管理软件非常好用。
人员配置：首先：10人以下亲情管理，全要实干。而你肯定是第一线。10人以上一定是规范化管理，一定要设中层管理，哪怕每个主管他就管一个人。这样有企业架构以后，你才会更便于管理。
40人以上一定要最低三层架构，员工-各部门主管-经理-总经理。各司其职，你的主要任务一定是把各部门管理者培训好。你要找个有能力的助理。财务一定要做背调，财务一定不要是亲戚。
关于工资：溢价15%-20%是能让他最努力的标准。工资永远只有涨，绝对没法跌，所以设计时多加考虑。分成几份，相对稳定的月薪，较高的有期待的年终奖。你不能保证公司永远这么高盈利，工资之外的可以在年终奖上不固定多给，你有更多腾挪的空间。
关于工资二：工资是大头，所以小公司千万不要盲目追求发展，追求人多，吃掉的全是净利润。做好薪资筹划，每个员工丁是丁卯是卯，我们一开始的时候，出纳兼职人事兼职安全管理员兼职一切能兼职的。后面慢慢发展一点点配齐。最后财务部5个人。但是刚开始财务很重要，如果你某些岗位缺人，那不如加个财务，顺便给你管着，等公司慢慢的成长了再细分。
关于企业文化：团建不只是吃吃喝喝，每次团建都有它的目的，新员工融入、新员工打开心扉拉进距离，各部门跨部门交流更团结、部门与部门之间更好沟通协同，根据这些目的不同，设计不同的项目和不同的参加人员。每次团建必有目的和达到目的的各种项目和方法，这样才更容易让员工打开心扉和产生归属感，所以必须有规划有组织者。
关于企业价值观：价值观是要利他的。多想找到它，然后作为自己坚定不移的信念，也灌输到员工的心里。
公司经营15年无一例劳资纠纷。每个5年以上员工离职都公司出钱主管一起吃饭大家欢送。
做生意，小钱能解决的别在意，尤其小公司，一定不要和员工搞僵。总之，做个有温度的公司，只有利他，才会更利己。
没有劳资纠纷源于1:入职培训及员工手册写的很全，每个人上班培训期都要讲几遍，2:老板说话算话，从不虚言。3:员工有困难尽量帮助，例如孩子上学等问题，女工多娃多的话也可以找个老师搞个课后托管。帮助解决员工后顾之忧，切实解决员工困难，再有困难也可多预支工资。（但除了生病外，不要从公司借钱出去，因为不患寡而患不均）。4:每年会请法务做法律知识讲课，包括飞单、公司法、盗窃、泄漏客户信息、讲完后也会给大家免费单独做生活中的法律咨询。所以即使我们的原材料很贵重，也从未出过事故。
关于净利润：公司最重要的事就是，钱花哪里了？所以财务一开始就很重要。哪怕就三个人。也要有个小财务，只要懂会计就行。可以做岗位兼职也行。但一定要有！ 把帐分好类做细。 比如我们从4个人的时候就每月会有财务报表。包含：每月收入，支出细分类，物流费表、管理费分摊、生产各项、房租水电网等分摊、工资、净利润占比、等等等等。你可以清楚的看到，公司赚的钱被哪个环节吃掉了。然后你在招聘，售卖价格等就会注意。很多小公司觉得赚钱，年底不剩钱，就是稀里糊涂不算账导致的。
因我是女老板，所以风控做的细，问题没有，就是自己累的慌，虽然公司很赚钱，但已经把公司转让。
还有一项特别重要，不要相信所有人的口头承诺！
想做电商：电商运营有前途吗？
想赚零花钱：普通人在自媒体赚钱的最大障碍是什么？
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编程小老虎 等 1.6 万人赞同了该回答
我妈是个几百人工厂的老板，所以很多东西我也了解，就简单聊聊：
1，员工工资可以不用很高，但一定要高出当地工资很多，这样你基本可以把当地最好的员工留在自己这边，且员工十分稳定，不会轻易离职，留的住人。
2，每年必须让干部选出一些能干的员工来做储干，最少都要1个。只要通过考核，每个月最少比普通员工高出500。倘若哪个干部挑不出来，这个干部必然有私心，往后就要留心了。同理，每年也必须让主管选出一些能干的干部来做储备。
3，干部不能太多，太多了容易摸鱼。比如我妈的厂子只有4个车间，每个车间接近50人（早班中班加起来100来人，没有晚班），每个班2个线长，一个车间一个课长。整个厂大致是这样分的：生产部4个车间4个课长；行政部一个课长；后勤一个课长；仓库一个课长。课长上面就是我老妈，财务跟人事由我妈亲自带队。
4，节假日发福利发钱最好，发什么都不如直接发钱实在。
5，生产部员工的工资与食堂员工的工资最好要比其他部门高上一些，前者关系到你的产品质量，后者关系到你的食物卫生。
6，工资条上必须把所有东西标注的清清楚楚，比如上了几天班，请了几天假，钱有多少，5险1金扣了多少，各种补贴有多少，都扣了哪些钱。越详细越好，越明白越好。
7，不要罚员工钱，先警告几次，如果屡教不改，直接开除，待遇好的厂不怕招不到好员工。
暂时能想到的就这些
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Quora的千万英文阅读的写作者，行走过40+国，写写世界！
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如果是小公司，老板要找到稳定的业务来源，刚开始的时候，你不是招员工，而是招助手。
不要想一开始就搞什么团队。
你先注册一个公司，这个公司只有你一个人，当你接到业务后，尽量外包或者你自己就能全程完成。
业务多了，加一个你无法替代的人，然后随着业务量一点点加人。
在你的公司没有稳定的、足够的收入情况下，别大量招人。
别被创业理论和所谓管理学知识忽悠了。
这些内容只告诉你如何做大，从来不告诉你如何从0起步，如何做到“小”。
起步的时候别想太多，先活下来。
如果你是技术人员创业，先把技术产品样本搞出来，然后卖出去赚回成本。
如果你是市场人员创业，先把转手买卖做起来，然后再创品牌。
别烧钱。
刚起步的公司，不要高大上的办公室，不要美丽的前台，财务可以委托第三方。
讲情怀的公司都是收入非常稳定的企业。
人家正规军才有好待遇
你一个山大王讲什么老婆孩子热炕头啊。
你的核心就是赚钱、赚钱、赚钱
抓住一切方法去赚钱，即使跟你设想的模式不一样，能够赚钱的模式才是对的模式。这个世界从来没有一开始就设定好的商业模式。
腾讯一开始是打算卖软件赚笔小钱的。
百度一开始是卖网络检索（其实就是跟现在的舆情采集软件差不多）的
如果你烧别人的钱，或者你想忽悠钱的，或者你有大把钱可以交学费，当我没说。
如果你创业，手上有100万，那么在没赚钱的时候，你每个月最多只能花一两万。而且如果你的模式三个月没赚钱，你就要考虑方向了。6个月没赚钱，就必须停止。
别相信那些成功人士说的“坚持”。
你要记着，马化腾靠的是倒卖电子产品坚持下来的。华为是靠代理别人的产品活下来的。
附一个简单的计算方法：
只有你的公司能够稳定地、每月赚到3万以上，你才有资格增加一名员工。公司的成本开销通常是员工工资的2倍，换句话说，你开1万元的工资招一个人，你企业利润必须超过3万。
看到大家这么积极地回答，我来补充一些内容吧
1、起步公司，其实老板是全能型的，通常不要指望员工多么能干。除非你有非常强大的资源（或魅力），要不然人家为什么跟你一起创业？刚开始起步的时候，不要指望找到优秀的员工。优秀的员工都去高薪的岗位了，为啥跟你过着朝不保夕的工作。
2、大公司的中层、基层人员出来创业，往往是最可怕的，失败率最高的。因为他们没有大企业的资源，但是却有大企业的习惯毛病，比如动不动就开会，他们喜欢把原来企业的那套官僚作风搬迁过来。
3、对于老板来说，决定创业的时候，你要想象你有没有足够的资源，这个资源就是你的客户资源、产品（服务技术）资源。
最好的方法是，你通过soho等方式，维持了几个老客户，然后你就可以自己找个助理常识下。
4、成立公司后，大量的隐形成本，是没有开过公司的人所不知道的。比如去办理各种税务等手续、还有办公室、甚至员工社保等等一堆问题。
5、很多你个人认为好的商业模式，客户未必接受。
6、起步的时候，最好不要找合伙人，合伙人散伙的小公司，比正常的公司多。
我开了快20年公司，最小的就我1个人，最多的时候300多人
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表达一些细碎的人生理解。
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我开了13年的小公司，人数最多40多人，人数最少3人。赚过，赔过，说下经验。
1.小公司全靠老板，别指望员工。
2.个人能力要非常强才能开公司当老板。
3.老板要对自己公司涉及到的各个岗位各种事情啥都懂，啥都会干，而且干得还不错。
4.不要花精力去管理，培训员工，把精力花在日常具体工作每件事上。
5.老板的职责就是保证每天每件事情都是很高的完成度，每件事情尽量别办砸，员工能干的，自己就别干，员工干不好的，接过来自己干。
6.财务要重视，老板养成良好的财务习惯（比如对应收应付，看库存，看报表，看银行明细），一开始就要用财务软件，有财务制度规范。工资高点都行，也要雇用一个脑子灵光点的财务，财务人员不能省钱。
7.赚钱了别着急扩张，先买房，先给自己留后路。
8.眼前能赚钱就是合理的，如果你公司目前在赚钱，就别觉得人员不合理，模式不合理，等等，只要赚钱，就别瞎优化，就别动。相反，公司不赚钱，就一定有问题，哪怕公司看起来一切都是合理的。
9.赚钱的时候好好挑简历，储备一两个厉害点的员工，赔钱的时候千万别指望换几个厉害的员工来挽救危局。
10.一定不要让自己在公司内部受气，憋屈，一定要在公司内部把自己所有的面淋漓尽致的展现，说白了，就是让自己顺气，只有你顺气了，你才能以最好的精神去战斗。别管你这些行为是否怪异，合乎情理，你的感受大于一切。
11.别想着公司开大上市，这个是极其小概率事件，开公司就是赚钱，就是个职业，保证比你出去打工赚得多就行了，钱要赚到手才行。先赚到你后半辈子衣食无忧，再提什么激励计划，发展计划。
12.企业做大是时势造英雄，而不是英雄造时势，所以企业做大其实是机遇而不是努力苦干。当你发现有机遇来了，真的钱自动往你兜里钻，就可以扩大下规模了，否则，不能拿赚了的钱去盲目扩大。
13.老板必须擅长销售，签单。不管你是技术出身，管理出生还是销售出生。
14.客户抓大放小，客户在于精而不是量多，优质大客户才是小公司的重点资源，要把精力花在优质大客户身上。
15.赊账的生意，宁愿放弃或者介绍给别人，拿点返点也别自己做。
16.合伙人一定要找你看的上的，千万别将就。至于他怎么看待你，另说。
17.讲诚信，负责任，树立自己在公司内部和外部的口碑。一定不要为了点点利益就不讲诚信，逃避责任。
18.学会整合资源做事，学会借力，把你认识的个人和公司的优势都利用起来，拉进来一起做某个业务，多给大家相互介绍资源，让周围的朋友尽量都发展起来。
19.社交能力一定要过关，不说人情练达，起码是中等以上，否则建议别当老板。
20.不要借钱发展，不要贷款发展。如果融资，不要签订厉害的对赌协议。
21.不要轻易搞研发和开工厂。
22.不要资金压力过大，资金压力过大超过一年，赶紧裁员断臂，否则越死撑越危险。
23.多见识业内人士，开拓人脉，维系有共鸣的人脉，不要迷信亲戚，同学，共鸣才是人脉的基础。没有共鸣赶紧换下一个。
24.旧的产品如果赚钱就坚持卖，不赚钱就砍掉，看行业新产品，有精力的话，一定要跟自己所在行业的新产品，跟热点。
25.别陷入赌毒，别做违法的事情，做的坏事千万别说给别人知道。
26.要有个懂法律的朋友，目前开公司法律纠纷越来越多了，法务储备势在必行。
27.千万别太操劳糟践身体，身体健康是老板的第一要务，你身体一垮，公司不久就会垮。
28.在赚了差不多的钱后，少赚点钱都没事，身体，心情，家庭生活更重要，不要为了钱拔不出来，不要盲目扩大，这个时候，可以考虑给员工更大的激励增加他们的主动性，可以考虑等候机遇，可以考虑出去加强社交找找大机遇。
29.扩大，一定要先有将再有兵。没有合适的将千万别盲目招兵。千万别招需要培养的人，宁愿多花点钱招成熟的。招人贵在精而不是多，尽量找厉害的，宁愿少招点人。团队一定要有带头的老员工，否则尽量不要招新人，先把老员工心态捋顺再招新人。
30.如果要搞研发和生产，一定要储备三倍的钱，预留双倍的时间，因为极为容易失控。
感谢大家评论，我觉得挺有意思的，我举个刚发生的关于业务的事情例子，来看看小公司操作。
我今年干了个管廊加装监控小工程，几十万，朋友介绍的，从最开始看现场交流到后面，我写的方案，写的招标文件，找的几家公司邀标投标。然后还废标了一次，又招了一次，开始做。也算关系来的，我本身不是干工程的，我是做监控产品的，而且主要做行业定制的监控产品。为了项目利润高，又说得过去，我给这批产品融入了比较特殊的技术，外壳采用最好的全铝合金，摄像头里面有锂电池，装了电子罗盘侦测是否被手动移动，识别是否被遮挡。做了双向语音对讲，人形识别警戒，人形跟踪转动，加装AI分析服务器，识别做人脸识别，行为识别，车辆识别。我把各个不同厂家的产品和技术，自己做点sdk研发对接，做成一套系统。然后，别人投标肯定是供不了这个产品的，就算海康威视，我们行业龙头，也没有这样的产品。然后利润，肯定就高了，我自己这些产品比海康威视便宜一半不止吧。这样就算付款比例低，我也基本上不用垫钱。客户那边呢，好歹说得过去，都是所谓比海康还要好的。我觉得我整体运作很成功。
中间肯定还是事情比较多的，搞好客户关系啊，省成本啊，比如为了省钱，我会采购库存的光缆，其实完全质量是没有问题的，这个一般人就想不到，我就咸鱼上找的啊。
然后，工程两月前就验收了，一直没有付尾款，现在审计来了，我不知道有审计，用户甚至也不知道，没提前说，给我直接审计下来30%。最后结款根据审计数目结款。
咋办。我去问客户，客户说也没办法，是别的部门管，中间介绍人 甲方关系人，我公司的技术项目经理都没法弄，我自己来呗，学习呗，自己上呗。
问清楚是根据广联达造价软件，那就拿着审计资料一点点学习呗。
把审计公司具体的负责人，甲方管审计部门的人先安抚好，咋安抚，肯定就是承诺给点好处，加说好话呗。
然后说可以二次提交资料。我先找朋友找了个熟悉用广联达造价软件的人，给兼职，因为免不了改几次。
客户要求材料内容和数量还不能动，审计那边还必须按照合规，我还不想审减，我还毫无经验不懂广联达这套造价系统，就得这周搞完，是不是也不容易？
大家看看我眼前如何最终解决这个问题。
-----/--
感谢大家这两天给我出主意，这审计的事情有结果了，这事，到目前为止，花了四天，审计这个事情算初步解决了，审计公司，甲方都认可了第二次我们提交的结算资料了。现在就等盖章，出正式结果了。
结果是，审计只审减了1800多元。别的付出也就千把块钱。总体也就是损失个3000块吧。
这事能这么快速顺利的解决，还是得老板亲自出马。第一步是问清原因，确定是不是被人整了，第二步，亲自自己想办法，分析问题，第三步，开始找帮忙的人，找到合适的人，比如找的造价师，找的甲方的管事人，第四是，指挥来帮忙的人，不能让这些帮忙的人太辛苦，要让他们尽量简单，轻松，不能把任务压给他们，而是我把问题的要点都分析懂了，只是让他们只做哪些就行了。比如这次核心就是三个人，找过来给我做造价的人，我自己拿着表，都看懂了大概怎么做，把具体金额，每个材料调价多少，从那几个做增项，都算清楚了，他就是最后用软件给我套两次，给我一点意见就行了，所以他就比较轻松。然后给我审计的人，我一路好话伺候沟通，让他提供预审计原始资料，版本，取价原则，让他预审核，尽量不给他增加麻烦，问他都是直接问道关键点。然后是我这个项目的关系人，指挥他去做甲方什么人的什么工作，所以，这个事情代价很小，处理时间也很快。
具体审减的做法，我先是把我们第一次提交的审计资料拿到了，看看这个资料究竟长啥样，是个啥逻辑。第二步就觉得应该拿到审计公司审计后的明晰清单，然后也要到了，让就开始逐项看审减在哪里了。第三步就是分析咋解决，通过问一些有经验的朋友，以及根据甲方和审计公司的原则，最后确定的方向是把材料费全部调低，低于审计公司的审计价，这样材料部分就几乎审减不了，第二是协调新增开挖土方，抹平一部分，沟通增补光纤熔接费，系统调试费，同时把这些内容具体控制在多少量多少单价都自己计算好，沟通好，最后让造价的人用广联造价软件做一遍，这中间反复改了两次，直到调整到我都满意了。才定稿下来，让甲方预先看看。反正就算解决了吧。这事啊，主要就是我们第一次提交资料太没当回事了，以为就是走个过场。其实没有甲方要整我们，相反，其实甲方和审计方都在不违背原则上愿意帮我配合我们的，当然我们也要找出来怎么简单快速还合规的抹平这个差错的方法。
举例这个例子，我觉得，我自己公司，也就是我能够解决好这个意外事故。这已经算我这个项目出的大差错了，再出一次差错肯定是不能承受了。
所以开公司还得老板自己能力强，否则，像我这次，损失起码是几万块。而且还会让关联的人情绪不爽，时间还会拖长。
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编程小老虎 等 4465 人赞同了该回答
做了几年生意，谈一下自己的一些感受。想到什么谈什么
1、绝大多数老板的收入都比一些大厂打工仔强。身边很多公司，不要看连老板加保安好像就4-5个人，实际上一年的收入可能有大几十万。特别是一些知识服务型的公司。而且这些公司都以轻资产为主。这些老板其实活得很滋润。
2、小公司老板无所谓民ZHU还是专ZHI。事实上，小公司老板一定要一言堂，因为全公司可能就你一个人真的懂业务，真的干过，真的会干。大部分人是给你打下手的。帮你跑腿的，日常摸鱼的，关键时刻拉来当苦力的。
3、创业初期最好是有自家的老实亲戚来公司打工，培养一下。能力行不行两回事，忠诚上可以保证，这些人是你在公司的眼线，是锦衣卫。有时候甚至有意无意的让别人知道他们是你的亲戚，这样，当你不在公司的时候，底下人才不敢乱来。
4、公司的财务和出纳一定要分开。几个人的小公司老板自己当财务，实在帐太细太复杂，叫一个人当财务，老板自己当出纳。公司盈利与否也不能让财务以外的人知道。财务最好找老实巴交的人，上来跟你谈什么融资，什么财务技巧的，都不能用。
5、大部分小公司起家于大公司的外包业务。比如你是一个公司的摄影师，在公司拿8000一个月工资。你可以出来成立一家工作室，还是跟原公司合作，一个月收它6000块。表面上你吃亏了，实际上你可以用工作室的身份开始对外接单，又有原公司一个月6000的保底，怎么算都不吃亏。等你业务多了，忙不过来了，再跟原公司提价。
6、老板的身份很重要，很多人在创业失败后不回去打份工的主要原因，除了已经习惯了老板的工作作息。更重要的是老板的身份可以让你接触到更多的信息和合作机会。没有几个老板会主动跟一个打工仔谈生意，但是老板与老板之间就不一样了。公司大小在谈合作的时候有影响，但是没有很多人想的那么大。这就是为什么很多商会只接受老板入会，不接受打工仔的原因。
7、谈生意三分吹牛逼，七分靠实力。空手套白狼的事情有，但是不多。一般在某个行业做久了，都会认识一堆圈子里的人。你吹出去的牛逼有多少是真的，基本上都会被打听出来。最重要还是你的实力，租个豪车装实力这种事情，大部分只存在于段子里——安慰老百姓用的。
8、35岁以后，如果发现自己升不上去，或者进入不了猎头圈（高管是一种特殊的交易商品），那就要早点出来自己做点什么，最好是从自己从事的行业入手。干室内设计的，可以出来自己接活，做工业品采购的，可以自己弄个贸易公司。千万别等到被公司裁掉的那一天，那才是真的什么都来不及。
9、基本上大部分从业足够久的人出来围绕自己原来的业务周边做点事情成功率都挺高的。为什么呢？因为很多小公司的存在的意义就是压榨自己的价值。比如你原来在公司里做销售主管，现在出来单干，还是可以接原公司的业务，只要比公司再请一个像你这样的人出的成本低，大部分公司都会愿意的。而你的好处在于，你可以接多家业务，所以万一哪天原来的公司倒闭，或者业务裁撤了，你不致于中年失业。
10、公司里有小人，马屁精不要怕。这些人其实很有用，增加一些业务的时候，很需要这些人站起来带头支持。结果事情办了，骂名是这些人背。所以很多人都会觉得老板重用小人，马屁精。其实这就是角色立场的问题，尝试一件新的事情，有利于老板，不太利于员工。
11、跟大公司合作，也要细细的看合同。越大公司的合作，越要仔细。不要被公司的名头吓到。很多大公司的业务，巴不得压迫小公司的老板，签不平等条约。然后拿着谈下的条约给公司邀功。要让他维护你的利益，就要让他也有一些好处，不仅限于物质。
12、一般小公司6-7人是最舒服的状态，不需要在管理，人事上花费太多心思。人物上去了，公司内耗就会很厉害。所以如不是必要，一定不要轻易的增加员工。6-7人的小公司，老板认识每一个员工，跟每个员工都能聊上两句，这是最舒服的状态。
13、融资，上市这种事情对绝大多数人这一生来说，都是万分之一的小概率事件。不要一创业就奔着上市去，先想想怎么赚到钱，盈利才是根本。融资，上市这种事情，也是一个圈子。你以前不在这里混过，你出来创业就不可能融到资，更不可能有人带你上市。
14、如果没有必要，小公司千万不要引进资金股东。生意越小，操作的人越重要。小公司引进资金股东的收益和付出是极为不成正比的。你辛辛苦苦一整年，最后一翻帐，另一个股东啥事没干要分走几十万。久了你就会心理不平衡。最好一开始就不要这么干。宁可借点钱，多给点利息，也不要给后面发展埋雷。
15、资源型生意，如果可以的话，转手做个中间商就好。为了这个生意拉起一个公司不是好选择。人员，场地，管理，其实都很麻烦。最后落到手里的，未必比你做个中间商赚的更多。好多人低估了干公司需要付出的精力和时间。
16、精力和勇气很重要。假如有个机会在你面前，至少问自己三遍，真的要去干吗？真的要去干吗？很多人在问自己第二遍的时候就已经打退堂鼓了。人的心态就是这样，大部分人是贪钱但是又怕事。一想到要全年365天的干，第一时间就退缩了。没有这个决心是撑不下来的。
17、做生意最重要的是利益分配，你能给你的客户带来什么价值，能帮他多赚多少钱。那种什么因为你的诚意感动了对方，终于拿下定单的狗血剧情，都是没做过生意的人写的。很大可能不是因为你的诚意，而是他的另一个供应商出了问题，不得不先让你顶上来。《读者》《意林》这类书籍的经商小故事，10个有9个都是YY出来的，别信。
18、小富靠俭，中富靠勤，大富看天。大部分人的能力差别有，但是没有财务数字上的差别那么大，做成大生意还是小买卖，还是机遇与风口的问题。马云再厉害，现在去干一家制造业公司也一样赚不了大钱。机遇与风口都不是求来的，而是意外掉到头上的。事后才知道是风口。大部分人没什么预见能力，那都是成功后吹牛逼说的。
19、小公司老板不要学什么管理类书籍。那是给高管XILAO，培训用的。小公司最重要的是人际关系，经常一起喝点小酒，吃点烧烤，比你引进什么管理理念都管用。什么性格测试，什么管理架构，别整那些，纯纯的内耗。
20、别信什么玄学管理，什么孙子兵法管理课之类的玩意。纯纯的智商税的东西。员工持股啥的，也都是忽悠人的玩意。不要以为给员工分点股份，员工就能多拼命。他要是那么有动力，就不会在你的小公司里呆了。你一个小公司能给他分多少钱？员工持股的真正意义是避某样东西，但是人家不说，伪装成好像是什么管理理念。很多管理培训机构连这玩意是干啥的都不知道，就在那硬编，纯骗。
有点工作要忙，暂时先写到这。
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一条不甘心做咸鱼的臭咸鱼
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小公司老板一枚。经验仅适合小公司。
1，小公司老板一定要强，整个公司靠的是老板的业务能力和资源，小公司出问题一定是老板的问题。
2，招的不是员工，都是助手，不过是熟练与不熟练，聪明与蠢笨，不要期望员工帮你挑起大梁，不要为了设立岗位而设立，出发点应该是你忙不过来了需要一个助手帮你分担。
3，少谈感情，切勿与员工沟通太多私人方面，也不要寄希望于感情，没有人会为了感情留下来，只会为了钱。
4，所有！任何！离职借口都不要信，礼貌性挽留即可，不要强烈挽留，一旦想离职，早晚会离职，尽早招人或防备奇袭式离职。
5，负面情绪的员工不能留，提了离职的员工不能留，反复提离职的更不能留，被生活压垮了的不要招，老油子不要招，24～30左右已婚未育或即将结婚的不要招，小公司承担不起产假成本，并且也没有多余的人替产妇分担工作，如果要了，结局：狠下心让其他同事承担她的工作量然后导致其他员工离职，要么自己再招个等产妇回来裁掉一个，要么老板自己顶上，不管哪一种都够折腾的。我有一个员工，入职半年左右决定结婚，后半年都在折腾备婚（年轻人，总想要个梦想中的婚礼），装修房子，然后准备怀孕……（此条个人想法，勿喷）。
6，老板一定要擅长用人识人带人，屁大点公司，能力强的不会来，能力弱的不会教，那就只能等死，要么被能力强的抢走核心技术和资源或者按在地上碾压，要么被能力弱的消耗死，要么自己累死，一定要明白，老板才是小公司核心竞争力，想象自己在下棋，每颗棋子都有自己擅长的领域，都有自己的属性，合理分配即可，宁愿要一个聪明人，也不要所谓的行业大拿，经验可以靠时间，脑子是天生的。
7，愤怒解决不了问题，如果员工一直出错，首先反思自己，流程是否梳理清楚，权责是否分明，记住一切挫折都是为了成长，不要逃避和装鸵鸟，一定要从各个角度解决本质上的问题，犯错不可怕，可怕的是老板觉得都是员工的错，从不拷问自己，只想谴责员工，注定倒闭。
8，小公司要学会使用工作机和工作账号这一制度，尤其是需要对接客户以及管理其余员工以及非常冗杂细碎的岗位，苹果二手手机买一堆，挨个发一个，管理其他员工为什么要用工作机：我们公司管理岗工作挺繁琐的，另外流动率较大，我个人觉得基层员工是核心，管理岗不过是服务于基层岗并调动基层岗为公司创造价值的岗位，核心在基层，管理岗工资体系一定要与基层岗和公司状态强关联，没有基础岗哪里来的管理岗，为避免基层员工恐慌以及交接顺利，管理岗我也要求用工作手机。我们公司只要交出工作机，哪怕第二天不来也行，新人上岗，工作手机，岗位手册，钉钉团队文件开权限，最多一周就可以独立，铁打的兵不动就行，管理不过是老板的白手套，不要依赖管理，有时间和管理吃饭，不如和基层聊聊，离了管理可以活，尤其是小公司，信我，小公司最没用的就是管理岗，一定要明白谁是核心产出。
9，小公司招的不是销售，是跟单，提升公司本身的竞争力，弱化销售本身，才是公司良性发展的关键，公司招销售的原因应该是老板吃不下这些客户了，需要一个人替老板对接客户，不是让销售给你0到1！如果一个公司招了个没有业内资源的销售培养起来，但若TA离职，竟会带走或影响客户，请思考自己的产品和管理体系！作为公司老板，如果客户认可的是销售，是一件很可悲的事，说明公司没有明确的规章制度为客户兜底，没有核心竞争力，没有客户关怀制度，问题太多了！如果销售入职自带强资源，当我没说。
10，老板要擅长做PPT，明确一切需要明确的，我们公司的所有岗位手册都是我做的，事无巨细，一定要学会减少沟通成本，能做ppt一次说到位的就利用ppt，不要东duo西duo产生幻jio，不要觉得员工啥都会，啥都行，本质上把员工当三岁小孩，寄希望于员工不如出去找个班上，看看哪怕是自己出去上班能给公司捅多大篓子。
11，小公司的老板不是老板，是服务于员工的牛马，任性了？顶上，忙不开了？顶上，不会带下属或新员工？顶上，不要觉得自己开了个小公司，几十百来个人很牛逼，除非千人团队，否则老板都是牛马，都需要帮忙或掺一手，如果老板不是牛马也没有资源和能力？等着他倒闭就行，这种老板不作为的小公司养老很爽的。
12，小公司老板需要事无巨细，大公司老板需要战略布局，搞明白自己是哪档，你不是在创业，搞明白真正的创业是什么意思，是开拓一个新赛道，是重塑消费者需求，是引领行业，百分之99的小老板只是在做生意，我也是。
13，钱一定要管明白，管不明白也赶紧出去找个班上，开源节流，猥琐发育，不要为了面子租高大上的办公楼购买高档办公用品，我自己公司都是能省则省，一分钱都不想多花，采购都1688，供应商选了又选，今年采购成本一个月节约10w，可以说是同行里供应链最划算的了，对供应商只有一个要求：只要源头厂商，支持验厂，任何中间商谈都不谈。
14，少刷知乎，例如我现在刷到这条，一时兴起花了一个小时写了这篇文章，今天难得休假，我明明可以再睡一会儿或者放空一下，知乎误我！
——咸鱼的分割线——
15，明确方向并及时调整，有个宝子提出了一个埋头走路不看路的问题，我觉得很对，小公司老板很多都会陷入这样的困境，甚至很难自知，每天觉得自己很忙，但是又不知道忙什么，很惨很现实很无奈，事实上，这也是很多小老板具备了努力勤奋上进的品质却很难走出来活下去的关键原因，小公司老板精力一定要异于常人，意志力超强，自控力超强，精力充沛到爆炸，才能有足够的精力去思考未来，我个人觉得小公司老板比大公司老板还痛苦，大公司考虑战略，有钱有人有资源，方向定了，下面的人去冲就行，小公司有个屁，方向定了，老板先冲，一定要抽空思考大局，反思自己，大方向不要错，对战略性决策要非常敏感，很多时候这种关键性决策都在每天拍板的小事里藏着，不敏感的话不知不觉方向就歪了，要清醒且明确，不要过度质疑自己，慎重选择然后全力以赴即可，中途不断与时俱进进行调整。
16，随时和自己辩论，随时对自己拿起处刑人之剑，敢于推翻自己，不要畏惧自己的失败，不论过去还是未来，勇敢面对真实的自己，认真思考，勇敢面对，积极修正。
17，公司发展方向要跟着国家政策走，国家的每一个政策都藏着风口，顺势而为，切勿逆天改命，不过是痴人说梦，个人是抵不过时代的浪潮，更扭不过郭嘉的大腿，要清醒的认识到自己不过是在郭嘉的手里讨口饭吃，民不与官斗，切记！
18，不要做亏本的生意，如果不赚钱宁愿不做，不要为了开单而开单，一定要有利润，不要为了做口碑、搞人情、养员工这类外部因素做没有收益的事，自欺欺人，自寻烦恼，健康良性的商业模式才是公司生存的根本，老板自己的放血不过是感动自己，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，当老板日复一日的放血终于无血可放时，才会发现一切如梦幻泡影，树倒猕狲散，辛苦维持的不过是自己一厢情愿的一场梦，另外公司倒闭时最后的税务问题会成为压倒骆驼的最后一根稻草，直接让你想天台体验无绳蹦极。
最后分享三句我超爱的句子：1，创业就是义无反顾跳下悬崖，在落地之前造出一架飞机。2，悟以往之不谏，知来者之可追。3，君子慎独。反复咀嚼，不同阶段都有不同的感受，共勉之。
——咸鱼午休摸鱼抽空更——
19，如何验厂？二道贩子特别多，尤其是我这个行业，服装行业的面料，价格是第一步，价格合适了就验厂，我验厂的方式都比较特别，可以说是准确率爆表，我会深入了解该类原料的生产设备、产品参数、关键点，不自夸的说，很多二道贩子、中间商在我手上走不过两个回合，一个小诀窍，问产品生产设备品牌，聪明的二道贩子会了解产品参数，但是生产产品的设备品牌、性能、和其他设备的区别，他招架两句话我就算他是牛逼的二贩子了，简而言之，你足够专业和用心，一般人就糊弄不了你，怎么才能专业？去踩厂，不停的踩，勇敢提问，第一家觉得你是傻逼，第二家觉得你是小白，第三家觉得你好像懂点，第四家觉得你有点专业，第五家觉得你有点东西……直到他们觉得糊弄不了你为止，把所有信息串联起来，另外不要跟销售、老板谈，跟工厂的管理、基层员工谈，非常重要，我去找供应商，从不和老板吃吃喝喝，不用请我吃饭，我不需要，谈事谈到饭点我就说我有事，要回酒店处理，绝不吃他一口饭（沿海地区的老板请客吃饭更不要去吃，他们默认吃了饭就是要合作了），我去供应商那边，她们办公室的员工我都没事请吃饭喝奶茶，打入内部走进基层很重要！另外，女员工更八卦，嘴更好撬开，拿人手短，你可劲儿请奶茶，小成本大收获，我去厂里呆了三天，厂里啥八卦都快听完了，能不能区分带你去的是不是二道贩子，到这里了还不简单？
吐槽：有些人说，小作坊、皮包公司才这样，夏虫不可语冰，一看就没开过公司，那我就祝你赶紧开公司，用你的血为郭嘉现在生锈而破败的经济齿轮增加一点润滑剂，不看现实环境具体情况，盲目想着我要做大，我要挥斥方裘，谁不想？想法到底能不能落地，还以为是2019年中国经济最后的狂欢呐？这个形势，懂得都懂，先苟住，有多大的领导欲虚荣心都给我压住，下行阶段还想着扩张，只能说进厕所打灯笼——找屎。如果说改革开放是撒钱阶段，那么19年算是捡钱，口罩之后就是大家在抢钱！抢！吃奶的劲儿在抢！抢占有率，抢消费者，抢知名度！（辛酸泪）如果经济上行，人民愿意消费，扩张、请人干活儿，自己稳坐钓鱼台，还是有一丝丝活的可能性（实际上存活率巨低），现在这个行情居然还这个思维，阿弥陀佛，口孽口孽，我不多说。不要用老办法解决新问题，与时俱进哥们儿，审时度势哥们儿，哎……（深深叹气）。
为了让这类“皮包公司、小作坊”言论的人伤心点，我多说点，电商，品牌化运营，开业就遇上疫情，疫情没有弄死我，甚至每年营业额至少翻倍，今年冲进行业TOP10，前两个月TOP5，不靠降价，营销费用只降不增，如果你觉得这是小作坊，那你开心就好咯～。我有我的生存之道，纸上谈兵谁都会，这种年头不带脑子真的会被啃得渣都不剩，祝你好运。
午休结束，卡点上班咯～祝大家发大财～
2024年9月20日12：59分。
——咸鱼的深夜分割线——
现在是25年12月14日，距离上次更新（2024年9月）已经过去一年多了。短短一年经历了许多，觉得自己成长了许多，特更新。先说我的实践结果吧，公司目前稳步发展，营业额再创新高，利润率有所上升，团队大面积重组与优化，原因是我持续不断的多维度改革，目前进度条拉到了70%，成果喜人，新团队让我非常满意，准确的说是让公司非常满意！
1，人员的极简与高效，审视每一个细节，优化！极致的优化！一定要取消低产出的岗位，能外包的尽量外包，不要为了一点工作量养一个闲人，也不要为了一个闲人给他找工作量，毫无必要，优化然后外包。开公司不是员工越多就好，避免人员冗杂。
2，内部管理制度优化，权责分明。明确细腻的制定和执行各个岗位的kpi，这不仅是约束，更是激励，好的绩效能推动员工，制定的时候记住原则：数据化及与公司利益捆绑，有理有据的约束和激励，提前与员工明确公司的底线雷区还有需求，“非常明确地告诉员工I want…… and NO！”，这一点听起来很简单，但是很多公司做不到，本质上就是“和员工平等的沟通”，尊重自己的员工，让他对自己的工作薪酬体系、职责范围等有充分的知情权，对于没有这方面的老板，想要搭建合理的绩效体系，只需要倾听他们的需求与想法，充分结合自己的实际情况，能最快速的帮助你制定合理且可贯彻实施的绩效改革，这样可以帮助你留住能手，淘汰废物。切勿生搬硬套闭门造车，要不然你的绩效方案只能让你自己爽，只能让老板爽的绩效方案就是垃圾方案。
3，了解自己的核心需求，管理尽可能数据化和电子化，具体到电商人就是要‘熟练且深度’的使用ERP。各个行业大部分都有自己的行业专用软件，无脑买头部品牌即可，死磕，深入使用，好的软件是能适应一个公司每一个发展阶段的需求，能引导每个阶段的你持续优化，是一件利器，当你对行业头部专业软件的使用深度和广度达到一定程度，就预示着你的公司结构和流程已经比较完善了，就这么说吧，erp技术人员无法回答的技术问题我都可以回答，每一家erp的优点缺点，30分钟我能扒得底掉，因为我对于公司运营模式足够了解，所以我知道我的核心需求，对于这种辅助性软件，我能依托于软件的产品底层逻辑进行分析，从而知道是否为我所用。
4，财务方面提高警觉性，今年电商税的实施就是在敲警钟，不论公司大小，能让供应商开票就尽量开票，不要因为自己目前体量小，就觉得不需要发票，不增加成本的情况下，去开，必有大用！
5，居安思危，切勿安于一隅，勇于踏出舒适圈，多角度多层面的突破舒适圈，鸡蛋不要放在一个篮子里，在自己能力范围内，去尝试试水其他行业，尽量选择自己目前行业的衍生产业，收入可以是多类型多角度的，抽出1/10的精力去试水和缓步推进。
6，学习，不断地学习，多看历史类和经济类基础逻辑类的作品，明朝那些事儿、雍正王朝这种是很不错的，以史为鉴，经济类我的建议是先不要去看结论型的作品，先看最基础的经济类知识科普，先读懂经济的底层逻辑，才能在这个信息爆炸的时代保持清醒，否则网上那些半吊子的砖家能把你忽悠得团团转，了解经济的基础框架，有助你完善你的商业逻辑，帮你做出符合经济规律的商业决策，才能长期稳定的发展，公司的发展取决于领头羊的思维高度，多学多看多实践吧。
题外话之浅谈行业如何选择：1，结合自身优势，包括不限于能力、经济、人脉、资源、经验等，从自身优势入手。2，以国家政策为导向，顺应市场需求，找到国家未来支持或不压制的行业中的蓝海（只要是没有资本类的top1都属于蓝海，没有公认的头部品牌）。3，选择资金投入较小回报率较高的赛道（100w以内），做非标品产品与服务类，能够实现品牌化运营。4，产品可批量生产或盈利方式可以复制，不能单依托于可量化而不可再生的生产资料，例如你很擅长画画，可以卖10w一幅，一周只能画出一幅，那么你的盈利模式是有天花板的，天花板就是只有一个你，你只有一双手，一周最多只能有10w，如果是可批量生产的画，那么一周的收入是取决于有多少机器或画师，能生产多少，那上限就很高。
最后，焦虑是正常的，认真考察当下形势，收集行业具体动态，复盘目前的问题，理性思考和判断，以上是判断是否需要坚持；如果还有机会，那么，依托发展方向结合自身情况调整状态和策略，优化制度、流程和产品，最后坚持坚持再坚持，尽人事听天命，静待花开。不悔即可。
与君共勉。
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是个爸爸。不追求交流，私信关了。
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央企、合资企业、外企、初创企业统统走了一遭，后自创业，20来人的小公司，至今近10年了。
感触颇多，跟以前在大公司当零件是完全不一样的体验。
1、以前上班觉得自己是最努力的人，早出晚归加班应酬毫无怨言，但跟现在比，上班时候的工作量简直跟摸鱼一样。
2、小公司，员工纯是重复劳动。发展问题只能老板自己摸。找员工开会一点意义没有，畅所欲言也没用，员工讲不到也看不到本质，不知道答案也不知道问题。
3、想说什么就说、想做什么就做，说错了做错了也不要脸红，不要在员工面前瞻前顾后考虑什么个人形象，你自己不折腾的话，公司绝对是一动不动的。小公司的驴是老板本人。
4、不要亲戚，不要朋友。他们凸显自己价值的方式大概率是嚼舌根子告状。
5、一半的工作是看表格。
6、给员工的指令不能有丝毫笼统，要了解他们的工作，并把他们的工作内容拆分到最细，并以最明确的指令告诉他们，他们才能把事情作对。例如我的仓库管理，我需要划线、拍照并贴在墙上，他们才会明白平板车、叉车到底要怎么停怎么放。
7、小公司不要迷恋大学生，小公司靠缄默知识，有动力的员工远比有学历的员工靠谱。何况大学那点东西离市场也还挺远的。
8、小公司，毛利润低于20%，基本要考虑开源节流了。低于15%，可以做好准备再寻出路了。
9、如果你的行业里，有海量的资本准备跑通“大体量低毛利”模式，可以做好准备再寻出路了。
10、小公司不要碰研发，谨慎碰生产。我在深圳科兴科学园里一个初创公司上班时，当时的老板几千万搞研发扛了一年，到现在不如在科兴周边卖酱香饼的老乡。
（没想到这条是有争议的。王兴兴当年在学校时就做出了一个狗型的原型机。当时就有我们干风投的师兄东打听西打听，想追着投，最终还没投上。王兴兴应该是在创办宇树之前就跟雷军吃上了饭。
宇树完全跳过了小公司的阶段，它就没有缺钱的时候，拿宇树跟小公司类比多少是有点打鸡血了。
我干了很多年交易。同学里干风投的现在有句话，投市场不如投学生，市场里充满了大公司烧出来的应用，那不是技术，投不到天使轮，没有太多价值。学生里才有新技术，才有天使轮。
你看，现在有技术的，学校里就可以被投出来了。如果有技术，投资人不可能给你时间开个小公司自己做项目、挣利润、搞研发、找投资；大公司，哪怕做不出来新东西，也会烧很多应用来做护城河。
小公司能干什么呢？是有钱烧应用？还是有技术拉投资呢？但凡有其中一个，它还会是小公司吗？
所以，我那么一说，你那么一听，世界上绝大多数公司是商业公司，无论什么公司都要紧盯自己的销售额和利润率，这是商业的核心，小公司更为甚。哪怕你是技术公司，不也是判断你未来的销售额和利润率吗？
你至少要到净利润烧不完，或者压根不用烧自己钱的时候，再去做研发。
不愿意听的，没必要纠结我有没有资格讲。我只补充一下我前老板的事例。我前老板是我师兄，干通信的，以前给公司在中东做项目，通过每天几百美金的补助发的家。后来干了很多年水电，有经验和客户积累，最终决定在余热处理的一个小流程上进行研发，只是按正常节奏走，结果大半年半亿散尽。
我知道现在的商业环境里也有堂吉诃德，我衷心希望各位是荷枪实弹、甲坚兵利的，不能总是喊着ds和宇树随意冲锋，感动自己。不要忘了你对公司是有义务的。）
11、小公司不要跟大公司碰，特别是平台公司，国内目前的反垄断和反不正当竞争基本是形同虚设。
12、讲起来挺消极的，实际也是挺消极的，日常焦虑。而且焦虑不只在一些行业，还挺普遍的。总结还是国内整体毛利润过低，大家只能卷，原因嘛……往上找的话是消费问题，再往上找的话就是分配问题了。
13、更消极的是，全球都差不多，国内甚至是好的。未来如果没有全球性的、通力协作地改善分配，会有越来越多的小公司破产。
14、所以小老板挣了钱要储备未来，能力也好，运气也好，都不是你可以长久依靠的东西。不要招摇过市，不要信什么年收入买车，别墅装修要比别墅本身贵这些消费理论。
15、信仰家庭，忠于婚姻。十个倒闭五个出轨。
16、在恪守人力成本占一定比例营收的情况下，尊重劳动法。如果成本上尊重不了，那就把基础岗位转兼职。有社保的员工和没社保的员工是两个状态。
17、告别苹果手机，手机电量要跟工作量挂钩，俩苹果不够我用8小时，经常还要在车上等它20w的充电。安卓，停好车就是满电。
18、没必要花精力做对公业务，我一向是有就有没有就没有，不经营不沟通。有些部门每年都会有些“劝捐物资”的行为，我一直本着帮贫救困的本心去做，不徒他们讲的什么回报。因为真跟他们做业务的，这几年还挺痛苦的。
19、但总体来讲，当老板比上班还是快乐很多的。相对于网上争来争去的那种笼统的自由，当老板的自由就非常具体了，想什么时候起什么时候起，想玩几天就甩手几天，拥有更多一点的、具体的自由。
而且所得就是自己能力的全部兑现，虽然更累、更苦、更焦虑，但没有公司抽自己的价值，也还是蛮开心的。
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脑力(智慧生活)体力(肉身不坏)心力(修心自观)+113岁
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抖音上有个讲股权的人，忘了叫什么名字了，他说：当他当了老板之后比原来的老板更不是东西，巨大的压力让他根本无法隐藏自己
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热爱的就是写一写
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不用当老板，当一个文艺小组的组长就学会了。
当时老师要我自己去组织一个表演节目，我年龄小不懂事，觉得这是一个可以表现自我的机会，就答应了。
结果才发现这就是个吃力不讨好的活。
因为全班没有人愿意来，我求婆婆告祖宗的找来了三个人表演节目。
但他们一致认为：这是我的节目，他们是被迫来的，他们对此概不负责。
话是说得没错，所以我就很苦。
排练得每天好吃好喝伺候着，不能累了，不能冷了，不能渴了，不能饿了。
排练时不能提意见，得哄着让他们表演好点，不然就威胁我不演了。
这是为什么呢？
你们应该看出来了，因为没有工资，没有收获。
我那天琢磨了下，虽然沉没成本有点高，但是这种事情我也没有工资拿，我也不一定会有回报。
这纯粹就是亏本买卖。
于是我立刻停止了这场买卖，前期请他们吃饭喝奶茶就当无事发生了，也算是辛苦他们配合。
整个过程不超过三天时间。
我宣布：节目组解散。
这时我的小组成员不乐意了，但他们也不好多说什么，因为本来就是他们一个劲地喊不想演，想喝奶茶，必须改剧本，不然就罢演。
我说行吧，不演就不演了。
我的老师又不乐意了，他说：“做事情怎么能半途而废呢？这可是关乎全班荣誉的事！”
我就纳闷了：“这文艺汇演是关乎全班的事，凭什么要我一个人全部负责？服装谁提供？演员谁提供？我已经负责了编剧加编排，但我没有演员没有场地没有服装道具，我怎么弄？”
老师给的意见是：演员我自己找，服装我们自己从家里拿，道具我们自己凑钱买。
老师说：你既然要出节目，这就是你应该做的。
好。
我选择跟别人合作。
谁呢？——隔壁班。
我加入了隔壁班的队伍，人家班级是班费出资购买服装道具，演员也是他们班积极报名的。
隔壁班的节目是全班加老师支持的。
我出了剧本跟编排，还能享受到隔壁班的奶茶。
同时又能上学校的文艺汇演，节目选上了还能上地方台表演，何乐而不为呢？
这件事被我们老师知道了，他怒斥我不懂集体荣誉感。
我说过了我的原因：我自己的班级，没有人愿意来演小品。隔壁班有，但隔壁班缺个剧本。
在隔壁班，我有资源，他们有钱，一起合作。
在自己班，我出资源，我自己出钱，好处是大家的。
老师说：说明是你不会处理同学之间的关系！
我说：好的。
不过隔壁班的老师不想我太为难，所以在报幕的时候，让报幕员念到：
“下面是初二五班跟初二六班合作的小品。”
是的，把我们五班带上了，这样也算班与班之间的合作了。
我们老师脸上勉强过得去。他屁都没出，就收获了一个节目。
然而我找外班合作这个举动触怒了我的老师，他直白地告诉我：“下次你再这样不尊重班级荣誉，我直接告诉学校，我们班以后的文艺汇演都不参加了！你就是有节目我也不让你报名！”
说白了，老师有权，我有钱，我想做生意，必须要讨好他。
你生意做得再好，上面非要故意查你...那......？
但我那时候初二下期分班了，分到了新的班级，全是投靠了新的“权势”
新的班主任是个不懂艺术的人，但是，她懂放权，懂得让下面自由发展任意经济。
简单来说：你只要有节目，都能享受到一点班费的支持。
虽然这种办法催生了一些粗制滥造的节目，但总体我的新班级是属于“绘画书法表演唱歌诗朗诵”百花齐放的班级。
原来的班主任还在五班，还是老一套政策：
“我要你们出节目为班级争光，但你自己出节目，就要想办法自己解决演员场地服装编排。”
全班开始推脱，谁乐意干这个吃力不讨好的事呢？最终扭扭捏捏让班长出了个诗朗诵————全校评分最低的一个节目。
因为中途有人朗诵忘词了，班长吓哭了。
所以鼓励经济发展，也要看当权者的政策支持力度。
乃至于我们小城市想搞一个商业街，到处招揽商家入驻。
我就提了一个问题：第一，入驻这里有补贴吗？
我们小城市也是我们老师那套：你开店是你自己赚钱，你赚钱了也是城市赚钱。
得，商业街开了几个月就萧条了。
为什么呢？
因为要你商家自己解决房租，解决客流量，解决各种乱七八糟的问题。（房租还贵）
这边让你入驻，但是连个宣传都不给你打。说白了，让电视台记者来采访下逛一下有那么难吗？
诶，人家让你商家自己去做宣传，你开不走是你自己没本事。
直到现在我们市内也没有人知道那边有条商业街。
——
如今我也是同样的话思维。
比如我们老板想让我出镜去当演员，我会问他：“演员的钱也给我吗？”
我的老板就会笑而不语，从此闭口不谈此事。
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我也简单回答下，4个员工，年个人净利润100万左右的小老板，我不写太多，你就写几个个人感觉很关键的点。
1，会用人，小公司，千万不能找懒人，影响团队氛围，不能找事逼的，找你能管得住的，团队一团和气才能往前走，感觉不行，立刻换人。踏实认干远比机灵聪明更重要。
2，老板要大方，舍得分利，制定好奖惩规则，并严格执行，不能业务差的时候提成比例高，业务好了，觉得员工挣得太多，就想各种理由降比例，你舍得给钱大家才能使劲拼，我的员工工资没有低于万的，厉害的那个月入3-5万，5线小县城。
3，财务要自己绝对信任的人，自己必须要懂财务知识，对自己忠诚的女性，强调了是女性，最好年龄比自己大。好的财务能做的事无巨细，坏的财务让你天天崩溃。
先这么多吧，毕竟我做老板也刚4年，不知道能不能长久。
2.16更新下
4，不要用自己亲戚，亲人，首先老婆必须不能参与一点，第二各种自己家人也不能参与，财务也不要用自己家里人，一个是挣钱赔钱都不行，因为你永远不知道什么时候会和一个人反目成仇，如果是亲人那就麻烦了，另外亲人看你挣钱你给他少了也会眼红。
5，主业务，挣钱的自己一定得抓住，不能完全当甩手掌柜，如果一个公司自己的作用越来越弱化，会管不住人。
6，挣得时候按规矩发，赔的时候尽量少罚，我们这个业务有可能单笔赔钱，正常员工要承担等比例亏损，我都是公司承担，抹掉个人承担部分，你做的事情，员工都能看到，没人会辜负一个对自己好的人。
7，规矩别太多，上下班时间不要太死，休息时间尽量多，我们月休6天自由休，每天工作7个小时，从不加班，上班他们都迟到一些，不过不早退，另外我很神奇大家自觉都不休够天数，这个从来我没要求过-.-
附上刚发的上个月工资，截了相对高的几个，另外这是一部分。五线县城哦
希望各位小老板对跟着你的人好点，因为我相信所有人都是从员工过来的，将心比心，另外做员工也一定要努力踏实能干，别人怎么对你，也是你的能力对等体现。
Ps，借这个帖子寻些合作项目，目前这个团队比较稳定，我想发展第二副业，就是如果你如果感觉有比较不错的项目，缺资金，找我聊聊。传统的开店，实体加盟啥的就算了，最好是自己目前本职工作感觉自己能独立干的最好。
2.25
挺有意思的，随手一写获得很多朋友的认可，诚惶诚恐，很多朋友给我私聊说了一些有预合作的项目，有的我确实觉得还不错，想投资不过拿不准主意，说实话我的闲钱也并不是很多，挣钱也就这几年，大部分资金有投到自己项目了，所以这里我想再找几个也有闲钱想投资的朋友，一块沟通沟通，
部分截图其他不发了
如果真的能合作一个项目，我觉得双方必须互相绝对信任，人品互相也得是绝对靠谱的人，那样一块做一件事才能有可能成功。
人不多，想进的一块交流.wwlqmc
3.11
谢谢各位的捧场，我经常看知乎但是没写过，第一次写没想到得到这么多朋友的谬赞，诚惶诚恐。我希望每一个看到的打工人都要有一个创业的心，可能目前各种原因限制你需要保持现状，时刻做好准备，如果哪天机遇来了，一定要能拿下并挺起来。
另外希望各位不要以创业的心态去创业，而是做生意的心态去做事，现在环境不好，不要想一次就成功创业，前期先以副业或者最小规模的形式实验，有效果了再放大复制。
有好的项目或者想法，欢迎私信交流，另外我不是大佬，只是有点幸运的牛马
2026.1.5
感觉自己有个问题，看什么都感觉可能做不成，也不是不想投钱，而是总想了解透这个项目，在了解的过程就会发现这个项目的很多风险点和一些竞争的地方，就会不自觉的想等等看，或许是没有目前太安逸厌恶风险吧，如果我现在没有盈利的项目，可能更能破釜沉舟了吧
4.10
因为美伊战争，上个月利润有点恐怖。
这么说吧，最好的那个员工这个月要拿14万左右，加上奖金其他，要快到16万了。员工工资总共28万。我都有点惶恐了。
为什么会这么高，国际形式是一部分原因，冬季也是我们行业的传统旺季，另外就是大家的战斗力极其旺盛，现在公司有我没我感觉没啥区别了😂
群快满了，欢迎最后几位朋友
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上知乎，
发现老板罄竹难书，资本奴隶只会剥削，996天怒人怨。
当老板，
发现员工如狼似虎，吃回扣，贪污，皮包公司接单，一不留神公司都被掏空。
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专注养老金领域18年，社会观察者
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家里开过麻辣烫店，加盟的，干了两年关门了，不是不用心，是用心也没用，关关都能卡死你。
我们的店是从别人手里盘过来的，因为老婆一直去那吃，一来二去跟老板也熟了，后来老板不想干了，老婆看着店里的客流也不小，琢磨着稳赚不赔，就盘过来了，35万，连店面带设备和剩下的食材一起，店面不小，190平。
大家认为是有管理部门吃拿卡要吗？不。人家根本就不搭理你。
要命的是总店，其实加盟费就是象征性的，每年2000块，甚至不要也行，但它每个季度都要求你定各种料，比如新西兰进口奶粉，这是麻辣烫的汤的主要原料，两种，搭配着用，大袋子那种，一袋200斤。你不定都不行，按时给你发过来，你乖乖付钱，除非你别干了，你用别的代替行不？味道就变了。
这玩意儿太压本了，好不容易手里有俩钱，都给他们了。
房租，也要命。不管你生意好坏，房租得照付，每个季度一付，其实也不是赚不出来，能，但每个季度给了房租再加上买料，你手里及没啥钱了，总感觉给别人打工呢，那感觉特别不好。
再往下该说员工了，这个行业就挣个勤快钱，但累啊。你招兼职的大学生，好的长不了，坏的你不愿意用，你还不敢得罪，怕人家在料上动手脚，另外这行还不好招人，好多干几天就走，你总不能老换人吧，所以有委屈你也得受着，真的心累。
后来我爸来了，老爷子是家里人，不要钱，白帮忙，这不是能省个人工吗？但事与愿违，他总觉得员工偷懒，更觉的自己是太上皇，教训人家，防着人家，这倒好，员工更留不住了。他还嫌老婆不热情，客人走了都不说话，其实食客都是大学生，你太客套了人家反而不来了。他倒是热情，人家正吃呢，他凑上去了，小伙砸，味道咋样啊？人家走的时候，他说，小伙砸，慢点啊，而且还把人送出去，有一次有个学生走的一脸懵逼，问我爸：你跟着我干啥？
所以，员工换的更频繁了，好多学生都不来了。
难熬的是中午，尤其夏天，每天早来晚走的，累啊，乏啊。中午饭点一过食客就少了，但不代表没有啊，你刚想趴桌子上眯会儿，来人了，就一个。好不容易这个走了，刚趴下，又来一个。那个心情啊，盼你来又怕你来，没法形容。这股子乏劲儿得好久才缓过来。
再有就是外卖了，各种APP兴起，这玩意儿让原来忠诚的食客变得可选择性越来越多，人家冲着你的麻辣烫打开的APP，但很容易就被别的把眼球吸走了。所以后来堂食越来越少，外卖越来越多，但美团也太狠了，一开始一单扣两块，后来一单扣4块，一碗麻辣烫才挣多少啊。自己雇人吧，也有个坏处，有的时候邪门，一天也没几单外卖，你得养着这个人，一个月算下来也差不多，后来就又用达达了，其实也省不了几块，只能说互联网平台就是线下小生意的收割机。
再往下就是各种累了，每天6点起12点收，各种收拾打扫择菜洗菜进料补料拌料，而且全年无休啊，累死。
最关键的来了，一年算下来，纯挣9万块，跟上班差不多。当初算的一碗麻辣烫均价18，毛利9块呢？当初老板许诺的一年买辆奔驰E呢？我去你NN的吧。
不干了，转让，关门。
以上回答发布于2024年4月2号
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财务不能给老婆做，反正不能给自己老婆或者合伙人老婆做，工资要提前发，消防防火一定要做好，偶尔要请员工吃饭，了解他们得生活需求，要及时出手帮忙。
不要什么事情都想着托管，要去跟进，消防是最重要得，隔壁快递公司着火，一把火让老板回到解放前，和政府关系在平常要多维护，过年尽量少走动。
要有几个心腹，过年得时候区别对待，私底下多给点钱，这样公司得很多细节你就能一清二楚。给钱给的多的人，可以当面多骂，给钱给的少得，尽量多呵护，钱和面子不能同时给，这样钱少的看到老板不骂他，觉得老板好，钱多的发现老板多给他钱了，挨骂也乐呵呵，同时便于管理，让他们内部互相监督，互相觉得有优越感。
最重要得是去拓宽生意，扩大规模。
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江湖不是打打杀杀，江湖就是人情世故
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1、如果是小公司，老板要找到稳定的业务来源，刚开始的时候，你不是招员工，而是招助手。
不要想一开始就搞什么团队，你先注册一个公司，这个公司只有你一个人，当你接到业务后，尽量外包或者你自己就能全程完成。
业务多了，加一个你无法替代的人，然后随着业务量一点点加人。
在你的公司没有稳定的、足够的收入情况下，别大量招人，别被创业理论和所谓管理学知识忽悠了。
这些内容只告诉你如何做大，从来不告诉你如何从0起步，如何做到“小”。
起步的时候别想太多，先活下来。
起步公司，其实老板是全能型的，通常不要指望员工多么能干。除非你有非常强大的资源（或魅力），要不然人家为什么跟你一起创业？
刚开始起步的时候，不要指望找到优秀的员工。优秀的员工都去高薪的岗位了，为啥跟你过着朝不保夕的工作。
大公司的中层、基层人员出来创业，往往是最可怕的，失败率最高的。因为他们没有大企业的资源，但是却有大企业的习惯毛病，比如动不动就开会，他们喜欢把原来企业的那套官僚作风搬迁过来。
对于老板来说，决定创业的时候，你要想象你有没有足够的资源，这个资源就是你的客户资源、产品（服务技术）资源。
最好的方法是，你通过soho等方式，维持了几个老客户，然后你就可以自己找个助理常识下。
成立公司后，大量的隐形成本，是没有开过公司的人所不知道的。比如去办理各种税务等手续、还有办公室、甚至员工社保等等一堆问题。
很多你个人认为好的商业模式，客户未必接受。
起步的时候，最好不要找合伙人，合伙人散伙的小公司，比正常的公司多。
2、老板其实可以把公司的钱合法的，慢慢装进自己的口袋。
①向公司借款。
老板可以向公司借款，但是需要每年年底归还注意：千万不要跨年不还，否则会被税局以分红征收20％个人所得税。
②员工辞退福利。
每年可以"开除"一些"特殊"的员工，比如老板娘，给上20万的离职补偿（离职补偿金低于当地上年平均工资3倍以内的部分，免征个税）,个税不用交，20万元安心拿回家。
③备用金。
老板经常出差，少不了要支付交通费住宿费招待客户的费用，老板支取些备用金，用于出差和采购。
这个合法合规，但一定要注意拿发票及时冲账，不要到年底了还没有报销。
④发工资。
千万不要不领或者只领5000元工资，工薪金是可以在企业所得税前扣除的，不考虑专项附加扣除的情况下每年从公司拿走21万工资，交个税不到1.3万，税率不超过10%。
⑤发年终奖。
同工资薪金一样，年终奖可以在企业所得税前扣除。年终奖发14.4万，交个税将近1.4万，税率不超过10%。
注意：该优惠政策享受到2027年12月31日截止。
⑥老板买房，出租给公司使用。
老板把自己家的房子，出租给公司用于办公，月租金按市场价结算，月租金低于15万的，免征增值税；房产税为租金的4％减半征收，实际税率为2%；个人所得税为租金的10%。
⑦公司业务外包给个体户。
老板注册个体户，将公司的业务外包，可以成功的将利润转移到核定征收的个体户，还能享受个体户不交企业所得税的好处，挣的钱交极少的个税之后，可以直接拿回家，比分红省的可不是一点啊！
⑧成立个体户进行品牌／专利授权。
老板将专利或商标放在个体户，每年向主业授权，收取品牌／专利使用费，个体户不用交企业得税，核定个税税率在2.5％以下，一年轻松节税至少50万。
⑨老板以自己的名义买的车卖给公司。
个人销售自己使用过的二手车，只要卖价低于买价的，免征增值税和个人所得税，只需要交万分之5的印花税就OK，省的实在是太多了。
如果在买车时享受了减免车辆购置税，在卖车时补上就行了，发票怎么办？去二手车交易市场拿着车辆资料去开票就行了。
⑩用公司的名义买车。
不仅能折旧抵减利润，还能满足老板车辆使用需求，加邮费过路费保险费维修费统统可以在公司报销，不用自己从家里拿钱出来，一举四得。
但这个一定要注意，车要用于公务，不能天天用于家里买菜。
3、说一个生意人的基础常识，但是打工人基本上意识不到的挺有意思的事情：资金周转周期的重要性。
比如说，你身上只有5w块钱进货来卖，利润微薄纯利只有10%，这种生意能挣多少钱？
可能一些人直观地说，哎就挣5千块，人工都不够。但是实际上，这个条件不足，利润根本算不出来。
因为利润率多少并不是那么的重要，重要的是资金和货的周转速度。
咱们极端一点，你一天就能把货卖了，第二天你就会有5.5w拿来进货，这样翻一个月，手上的资金有多少呢？
80w，5w块的16倍。
所以表面上看，你一个月做了近800w的营业额，利润10%，很多打工人一听，哎呀得有700w的资金才能做这个生意，利润也不高，没意思。但实际上是，你只用5万块成本，通过高周转撬动了800w的交易体量，并得到了本金1500%的回报。
速度有多重要？
比如出货时间变成两天，月利润跌的可不是一半，而是80%，月末你手上只有20w资金，就是15w的利润。
快鱼吃慢鱼这句话是很有深意的，快鱼，指的是最先发现并抓住市场机会的人，而市场机会，说白了就是空白市场，是最适合复利扩张的。最迅速的先行者可以用极小的投入吃掉极大的利润，造就了很多所谓的一夜翻身。
而慢了会怎样？
刚才没提的固定开支和人工成本等就要发挥威力了。
简化举例，一个月租金等固定开支5万，我去做一个毛利100%的产品，够高了吧。
5万进货，半个月卖完挣5万，一个月卖完是平本，两个月卖完亏5万。
说起来就是，明明进货100卖200，怎么就亏了呢？
固定开支往往是压垮小生意的重要原因，而根源就是资金流动效率不足，产生不了足够的利润。
所以我们会经常听到开厂做贸易的抱怨，又是利润率低啦又是人工贵啦，然后看着他们买房买地扩大规模，他们的产品你也看得到，一个挣两块钱就奇怪了哪里来的利润呢？一定是老板在撒谎。
其实老板可能并没有骗你，只是隐瞒了一部分信息，比如资金的流动效率，而这才是来钱的关键。
生意人说，现金流就是血液，这句话远比很多人以为的要重要的多。因为一旦他们的资金出了问题停止流动，造成的损失可能比明面上停止的资金高出十倍百倍。
上面说的，只是商业运转最基础最微不足道的一个小点，属于老老实实做传统生意的范畴，撬动的杠杆跟另一些四两拨千斤的玩法差的太远了。经历过这些赌博一般的可能性之后，再看看每个月毫无希望的死工资会让生意人绝望，这就是为啥他们睡地板都不打工的原因之一。
最后说一下重点，其实那个复利扩张的例子可能有点误导性，这篇文章主要是说高周转下的资金带来利润的效率。就算没有复利，一天5w进货，营业额5.5w，这样一个月营业额是165w。反应在财报上，是月利润15w，成本150w，但是实际上你付出的初始成本只有5w，这个才是最反直觉的。
如果前怕狼后怕虎，你注定就是穷人的命，如果你不懂得利用年轻的资本去积累、提升和蜕变，你注定就是一个卑微的打工人，所以贫穷的根源不是社会太现实，而是你的思想认知和赚大钱的野心。
像马云、马化腾、刘强东、雷军、李嘉诚、曹德旺等等大富豪，他们哪个不是在提升自己的思想后，通过自己的能力、人脉和经验去创业的，所以你没必要把眼前的工作当成自己的唯一，万一哪一天你被中年危机的淘汰清理，被过度劳累后的职业病缠生，被生活上的各种不如意侵扰的时候，你在去改变就为时已晚了。
换句话说，就算你不能成为亿万身价的大佬，但你身边那些白手起家的人，他们不也是在创业以后，达到1000万身价的吗？所以你首选得自己相信自己，自己去创造自己，自己去改变自己，只有这样，你才能找准定位，才能创业当老板。
我身边就有2个活生生的例子，其中一个同学，踏入社会以后，一直在一家工厂给别人打工，月薪也就6000多，由于近些年市场不景气，他去年被公司淘汰了，现在在一家很小的公司打杂，一个月也就4000左右，日子过得可谓是狼狈不堪。
而我另一个同学，他踏入社会3年时间，感受到现实的残酷后，就给自己规划了方向，并通过自己的努力和积淀，在2018年的时候，创业开了一家电商公司，现如今，他不仅身价过1000万，而且更是在大城市扎稳了脚跟，去哪里都很有面子。其实，从这就可以看出，穷的根源就在于自己，在于自己的选择和规划。
不难发现，只要你不把眼前的工作当成唯一的饭碗，只要你不沉沦于工作本身，并结合实际的去蜕变自己，你就有机会翻身当老板。
这篇瞎聊扯淡的文章就写到这吧，点个赞继续带你看透这个操蛋的世界。
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1、什么经理、总监各种title，都是哄人的，只是为了给员工一个虚幻的安全感，设置了很多职级，让人“感觉”我未来有盼头，可以一级一级往上走。
实际呢，只是老板才知道，公司随时可能完蛋，风雨飘摇，充满危机。政策监管、市场变化、竞争对手可不管你什么级别、什么title， 这才是真实世界
2、花钱的地方比想象的多的多，不当家，不知茶米油盐贵呀
3、老板看着比你忙，比你累，其实远远没你累
不喜欢的工作、无意义的杂活，都可以外包给员工，自己只做有挑战的；老板累了随时可以休息，随时充电，看着很忙，但并没那么累，时间是自己的，自己决定，内在损耗非常小。员工相反，有Deadline，要按点打卡，要被迫做很多不喜欢的事。最累的永远不是身体劳动，而是内心的消耗。
4、老板意义感十足
公司是一台挣钱的机器，全公司一起努力，让他变得越来越挣钱，是有复利的，而只有老板可以享受长久的成果。但员工只能挣一次的钱，这次表现突出，年终发个红包，后面长久的利益是没你什么事的，甚至明年任务还会更重。
5、危机感亦十足
市场不断在变化，大部分生意其实谁都垄断不了，大家天天在各种竞争中平衡，永无止境，不断有新的对手杀进来，自己也随时可能出局，危机感很重的
6、成长，能力的不断提升
老板在市场上搏杀，可以不断地给自己找挑战，市场中有无限的可能，能力是在不断提升的。而打工的话，手头工作很快就熟练了，就会进入一个瓶颈，然后基本就是重复昨天，在日复一日的重复中消耗青春，如果运气好，可以再上一个台阶，打开新的局面，运气不好，那就很容易陷入在低水平的重复中了
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宛平南路600号等你
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不要招女员工
不要招漂亮的女员工
不要招漂亮的主动的女员工
不要招漂亮的主动的前凸后翘的女员工
不要招漂亮的主动的前凸后翘的需求大的女员工
综上，切忌
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哪有风景就去哪，如果好看，那就记录下来
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编程小老虎 等 6491 人赞同了该回答
2017年的，我遇到过一个民企老板。
他给我说过一段发人深省的话：
当不同阶级的人，讨论同一个问题，那目的必然是不同的。
你千万不要相信，像我这样的有钱人，会站在你的立场思考问题。
我给你举个例子，比如社保吧，你和我都抱怨这个社保贵，对吧？
但你作为打工人，你考虑的，是到手工资少，是负担重，是权力义务的不对等。
而我作为老板，我考虑的是成本高，考虑的是能省一毛是一毛。
那些抱怨员工成本高的老板，别墅没少买，豪车也没少买。
他担心的是，自己到手的，是500万还是300万。
虽然他话说得很难听，但他对员工的确很好。
他是1999年开始做生意的，17年的时候，他那层办公楼价格翻了数倍。
有人建议他，不如搬到郊区的某某园区，这样不仅能拿补贴，还能把办公楼租出去赚钱。
他拒绝了，他说自己的员工都习惯在市中心附近上班了，这里交通便利，在地铁口，员工住得又都近，这是一个隐形福利，不能取消。
然而，社会规律是，有良知的人生意做不长久。
18年他身体遇到了一些问题，也觉得大环境导致生意做得越来越吃力，所以决定把公司整体打包卖了，然后到南半球某国养身。
在卖公司之前，他做了一件把员工感动得稀里哗啦的事情，他按照数倍于国家标准给员工发了补偿。
但其实补偿是没必要的，他是卖公司，员工又不离职，哪来什么补偿。
有员工拿到了相当于12年薪水的巨大红包，感动得稀里哗啦。
可惜，偏偏是这样的人，不爱做生意了。
因为劣币在驱逐良币。
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听别人的话，走自己的路！
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编程小老虎 等 3600 人赞同了该回答
1，不能说打工的人，就是傻的，但打工真的不赚钱。人这辈子，最贵的是时间，最便宜的，也是时间。就看你，用时间是去实现自己的事业，还是实现他人的事业。
2，穷人翻身的唯一出路，就是走小众市场，没有其他路子。在你找到这条路之前，你是痛苦的，迷茫的，无奈的，心有余而力不足的，一旦你找到，并坚持了下去，你会有种得天助的感觉，鱼游浅水时的落魄到入海冲浪的兴奋感。当然，除了犯法的破格获取。
3，当老板是真的累，也是真的舒坦。但归根到底，还是舒坦大于累。老板的累，是方向的累，毕竟是探路者，领路人。但成功的喜悦感也是很浓烈的。其他时间都是舒坦的，让他人为自己工作，调遣他人的调配欲，金钱的收益。高人一等的社会认同感。都会让你舒坦。
4，如果你给自己的定位是小众市场，不是那种大厂，动不动几十上百亩地规模的大企业。人员控制在8-20个人，足够，没人不行。但人越多，企业的成本会成指数上涨。在满足基本框架后，人越少越好。
5，研究透一个产品，一种工艺，一个效果，一个条件，把他做成你的主营业务。你卖的可以是产品，可以是工艺流程，可以是咨询方案，都可以，只要可以满足别人的需求，只要你有价值，你就有市场。
6，选行业，你看海滩上经常有一群鸟在岸边盘旋，他们不是在嬉戏，他们在岸边啄食。那么多海鸟，那不是竞争力很大？是的，改革开放的市场经济放开，各行各业都是如此。你要坚信有海鸟盘旋的地方，就有食物，你要做的，就是飞进去紧盯大的食物，并快速吃掉它。
7，员工和老板从本身利益上，就存在着对立面。千万不要跟员工说太多，保持笑脸和威严。笑脸是让他感觉到你给他“家”的温暖，威严是告诉他中心人物是谁，不要越级。在公司传播一种，做好自己的本职，才能赢得团队的认可。
8，老板的个人能力在企业的发展前期，占比个人认为最少占比80%以上，剩下的20%包含机遇，合伙人，员工。老板内心不强大，很难有机会发展。
9，打工那会，事情做不好。可以抱怨，可以推脱，可以逃避。当了老板后，口头禅变成了，我们下一步怎么解决这个问题？问题出现的原因已经不重要了，如何解决才是当前要考虑的问题。
10，销售真的很重要，如何销售，真的是最难的。
2022.4.21更，得到很多朋友的认可，也得到很多的嫌弃，只是写出自己出社会这么多年的一些想法感悟，懂得懂，不跟杠精聊，时间毕竟宝贵。补充几条。
11，当自己决定开始想做点事的时候，请注意，我没说创业，我说的是你真的认为自己想做点事的时候。（请自己琢磨创业和真正想做点事的区别。）一定记得不要想着走捷径，除非你本身就在捷径上（有着本身就有的天然独特资源），否则，走捷径会是你最远的路，只是时候没到。
12，前面说过小众市场，年轻那会，没有太多路子，只能自己去摸索，探路，经历过很多行业，到头来发现，个性化的时代，沉下心来，选一个小众市场，做下去，你一定有自己的路子的，当然，前提是任何时候都要让自己能活下去。这个很关键。
13，要承认自己的不足，错误的要及时调整。但一定要信心强大，你既然真心想做一件事，你肯定要下很大的功夫去学习，研究，深入的。你的旁边真正能专业，客观，有你同等积累的旁观者，是没有几个能给你真正的建议的。自己平时看问题要思考出几个底层逻辑，比如说，旁边一个人说，你这个东西是错误的，因为，按照某某理论和经验，这个是做不到的。这句话，你要分开听，某某经验和理论是一般情况。如果你做了条件改变，会不会就做的到。你也不用跟他解释，你把事情做完，给他看效果就可以。然后，他会觉得你很厉害。因为你超出了他的认知，你真的很厉害。设置好几个底层逻辑，一眼能判断出别人建议的正确与否，节省自己的时间，把心思花在真正有价值的地方。
15，和气生财，不要得罪任何人。尽量不要让狗咬到你。不小心，被狗咬了，赶紧打疫苗，才是正确的。千万不要把时间放在去追着狗，咬回来。这下狂犬疫苗都没用。时间应该放在应该怎么防止被狗咬，好的不听，准备一根木棒，告诉这个畜生，过来就是一棒。好好听话，互不得罪，剩饭剩菜肉骨头还可以给它一根。
16，员工的思考方式，和老板的思考方式是不一样的，不要奢求自己的心思无人理解。你需要做的，应该是培养自己团队的默契。前面说的，人不需要太多，现在不跟以前，核心框架够了，就可以发挥很大的产能，还是轻资产运营。
17，赚钱的基本逻辑，一定是交换。是不是你生产的，其实并不重要。
18，员工关系可以融洽，但一定要有分寸。没大没小，往往企业做不大，也没有战斗力。趋利避害是人的本性，你要做的，就是利用员工的时间，壮大自己的资金池。不要把自己当成救世主。
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1、心腹犯了错，公开场合可以批评，这是给你树立威严的手段，甚至可以发火(这是你唯一能发火的机会)，但私下对心腹补偿甚至提拔。
2、干将犯了错，公开场合尽量不要批评，鼓励勉励为主，要给干将留足面子，私下可以提醒他。这是给你拉拢人心的机会。
3、其他人员犯了错，公开场合绝对不能批评，但可以批评他的基层上级(你的下级)，隔山打牛。否则万一遇到个一根筋脖子粗的会给你添堵，下不了台。
4、高处不胜寒，越往上走就意味着身边朋友越来越少。要学会克制感情，懂得有所保留，停止向同事、手下吐露心事，哪怕是穿一条裤子的哥们、死党、心腹。
5、多听少说，多点头少摇头。人越多的场合越要如此。说出去的话都要有目的，不要为了聊天而聊天。适当示弱是为了拉拢，而不是为了给人留话柄。
6、分配任务的时候，要告诉下属做事的目的，任务的大致框架和达成标准，剩下让他去自由发挥。在完成过程中，适当追一下进程，了解下属碰到的难点，给他找资源、牵线。任务完成后，有功劳给下属，有过错自己背。
7、心胸要宽广，眼界要开阔。荣誉能给手下的时候千万不要自己争一份。到了管理层你的所有成绩都应来自你的团队你的手下，水涨船高，你是靠他们撑起来的，他们越优秀就能把你撑的更高。
8、对于刚毕业不久的，先培养工作习惯，其次工作技能；对于毕业3年左右，要打磨工作技能，提升工作素养；对于工作年限久但还在上升期的，要关注他的工作思维，轮岗培养为一专多能；对于工作基本定型的，给他一亩三分地，培养为专家。
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9、看人要准，你手下能用的有两类人，能指使的和能收买的。另外就是其他“老弱病残孕”，当然不是真指坐公交有专座的那类。
10、闲暇的时候，要多主动找下属谈谈心、唠唠嗑、吃吃饭，相互真诚交流，了解他们的想法、关注点、需求点。除了工作，在生活、感情等方面也适当关注，提供一些建议。
11、第一类能指使的，是你知根知底的心腹，能力不需要拔尖，够用就行，但关键时候靠得住。第二类能收买的，是能力非常厉害的干将，但心和你不在一条路上，今天能给你干明天转身就给别人干。
12、下属，能自己招就尽量自己招，对味真的很重要。单纯为钱工作的下属，在工作成品和态度上，是很容易出问题，冷不丁就甩锅让你擦屁股。
13、要真心、真诚地爱惜自己的下属，尽可能为他们创造条件，不断给他们更好的发展空间。特别在职业规划上，要结合市场行情，给他们好的预期。
14、一件事如果只能安排一个人干，必须给心腹。 打虎亲兄弟，上阵父子兵。 放心很多时候比能干和肯干都重要。
15、尽量不鼓励谈办公室恋爱，即使要谈，尽量跨部门。不管谈的好、谈的坏，一定会影响到日常工作的开展。
16、个人情绪不要带到工作里。说话可以严厉，做事可以高标准严要求，但是不要发脾气。脾气只会埋下矛盾，特别是对脑力劳动的知识分子高学历人群，不解决问题。
17、非敏感信息不要藏着掖着，跟下属分享或旁敲侧击，让他们知道决策的依据。不然，很多下属按自己获悉的信息和逻辑，会觉得领导的决定很蠢、很傻，实际上部分关键信息是下属无法接收到的。
18、领导和下属之间的信任十分珍贵，是通过工作中的细节修改、调整反馈、换位思考，细水长流、长年累月地建立起来。所以，不要幻想通过一次大项目、一个大任务或者非工作上的接触，就得到真正的信任。
19、对下要宽容，要给手下撑腰，你的人不窝囊不受委屈，你的威望就能出来。
20、要尽早形成自己独有的工作、人才、价值评价标准，不断沉淀方法论，注重思维逻辑。
21、带领小团队时，要做个保姆，事必躬亲，带领大团队时，要做个裁判，分权定责。
22、领导的角色定位有很多，但就像奥林匹克一样，最好的领导角色是成为教练，给下属持续的关注，给下属专业的指导，给下属贴心的陪练，彼此相互成就。
23、一个部门有它的气质和文化，跟部门的主将息息相关（独立团与李云龙），所以领导要注意塑造不同部门的独特风格。
24、其实想说的还很多，但是最关键一点，说再多还是得靠自己悟。其实这个问题下面每个答主分享的经验都是自己一个跟头一个跟头摔出来的。差别是别人可能摔两次甚至一次就能悟出来了，有些人可能摔五次还会继续摔，摔多了怕是连再摔的机会都没了。
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一人，一猫，一房，一车，一工作室。生意为生活，知识才养我。
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创业12年路过
1：社保太贵，创业时不太正规，没有社保一说，后来给自己买，给得力的员工买，前期因为人少，一直都是公司全额交，不扣员工个人部分，慢慢就成公司传统了，到后面员工数到50人，一个月要交八九万，再后来扣员工个人部分，没人会感谢你以前没扣，相反，甚至还有部分跑过来要加薪，谈到最后不想谈了，炒了一大半的人，发现招30人只用花以前20人的钱，并且效率更好更专业
2：努力没有用，有用的是认知和经验，所以我一直并不勤奋
3：发现自己并不重要，没自己公司也一个样
4：老板努力都是骗人的，没发现圈子里谁很拼很努力，都没事就窜朋友公司去扯蛋
5：员工什么品德，老板其实都看的一清二楚
6：天天没事就想扩张
7：一般要倒闭两次就不会扩张了，相反喜欢小而精
8：特别讨厌穿制服的上门
9：大部分无所事事一整天
10：一忙就要倒闭，哈哈
11：想的特别多，点子也特别多
12：看员工做久了会觉得这个人没什么希望，日复一日没有想法
13：员工去创业其实老板很鼓励并且一般都给点帮助
14：喜欢员工随意一点，一般天天您您您的比较讨厌
15：看女员工交的男朋友特别嫌弃，哈哈
16：对女员工的男朋友来公司接下班更嫌弃
17：员工找来希望加工资其实不介意，反而很高兴
18：人天生就懒，当老板了更懒
19：赚钱了好像也没什么感觉，日子还是一样
20：天天不想干了
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天空
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当老板真的很爽，上班2.3万觉得可以了，做点生意只要上道了，一年几大十万太容易。花钱越来越大手大脚。对生活要求品质。没事就喜欢呆办公室看员工帮我挣钱。出去上个厕所，员工点头哈腰，很爽。总喜欢很晚才走。因为大办公室喝喝茶，一个人的时候特别舒服。
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失忆船长重铸命运，全员木偶演绎怪诞航海史诗
奥托皮亚联通每片海域，自由、贸易、探险，立即加入《遗忘之海》探索吧！查看详情
遗忘之海的广告 · 539 人浏览
一套不内耗的强者认知系统，四剧拆解高纬版！
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收录于 · 工作、钱与选择权
](https://www.zhihu.com/column/c_2053500534217352894)
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当老板以后才知道，很多事情根本不是靠努力解决的。
员工眼里，公司是一个发工资的地方。
老板眼里，公司是一套随时可能断掉的现金流系统。
以前我也以为，做老板最重要的是有想法、有魄力、能吃苦、敢承担。
后来自己创业、带团队、做项目以后才发现：
这些都重要，但都不是最底层。
最底层的是：
客户从哪里来。
钱什么时候进来。
成本什么时候出去。
人能不能稳住。
交付会不会出问题。
风险爆了谁来扛。
这些东西没有解决，老板每天看起来在管理，其实是在救火。
很多人没当过老板，会以为老板最关心的是员工有没有努力。
其实不是。
老板最关心的是结果能不能闭环。
客户有没有成交。
项目能不能交付。
账上现金够不够撑。
团队有没有人在消耗系统。
一个决策错了，会不会拖死整个公司。
所以当老板以后，最先被教育的不是管理能力。
是现金流。
没有现金流，什么理想、战略、文化、情怀，都很虚。
你可以很有梦想。
但房租不会等你。
工资不会等你。
供应商不会等你。
客户回款不会因为你努力就准时到账。
那时候你才会明白：
公司不是靠热血活着。
公司是靠现金流活着。
第二个被教育的，是人性。
没做老板之前，很容易相信：
大家一起努力。
大家一起发财。
大家一起扛事。
但真正进入利益、责任、压力、分钱、背锅的时候，人就开始分层了。
有些人能共苦，不能共利。
有些人能拿钱，不能担责。
有些人平时很忠诚，一到关键时刻就消失。
有些人能力一般，但稳定、靠谱、能守住基本盘。
这时候你会发现：
看人，不能只看态度。
要看利益变化后，他还会不会站在原来的位置上。
第三个被教育的，是管理。
很多人以为管理就是管人。
后来才知道，真正的管理不是管人，而是设计系统。
如果一个公司必须靠老板天天盯，员工才动。
说明管理没做好。
如果所有事情都要老板拍板，公司才能运转。
说明系统没建立。
如果老板一离开，业务就停，客户就断，团队就乱。
说明这家公司真正运转的不是机制，而是老板个人体力。
这种老板看起来很重要。
实际上很危险。
因为公司越依赖老板，老板越累，公司越脆弱。
真正好的公司，应该把老板的经验拆成流程。
把目标拆成动作。
把责任拆成节点。
把结果拆成标准。
把利益拆成驱动力。
让系统自己推动结果发生。
第四个被教育的，是战略。
很多人以为战略是宏大规划。
当老板以后才知道，战略很多时候就是取舍。
什么钱不赚。
什么客户不接。
什么项目不碰。
什么人不能合作。
什么机会看起来很好，但不能要。
因为资源永远有限。
时间有限。
现金有限。
人有限。
精力有限。
老板最大的危险，不是没有机会。
而是什么机会都想抓。
最后什么都做一点，什么都没做透。
第五个被教育的，是孤独。
不是没人说话的孤独。
而是很多压力你不能往下传。
员工可以抱怨公司。
客户可以压你价格。
供应商可以催你付款。
团队可以等你做决定。
但你不能天天把自己的焦虑摆出来。
因为你一乱，下面的人更乱。
所以老板真正难的地方，不是每天很忙。
而是你必须在自己也不确定的时候，给别人确定性。
这才是压力。
所以当老板以后才知道：
老板不是一个职位。
老板是一种风险承担结构。
员工做错了，可能是扣工资、挨批评、换工作。
老板做错了，可能是亏钱、负债、团队散、项目死。
这就是区别。
所以我现在越来越不喜欢那些空泛的老板叙事。
什么格局。
什么狼性。
什么认知。
什么情怀。
真正做过事的人都知道，公司能不能活下来，最后看的是：
客户。
现金流。
交付。
团队。
系统。
风险控制。
这几个东西不稳，老板讲得再漂亮都没用。
最后说一句：
当老板以后才知道，赚钱不是最难的。
难的是持续赚钱。
管理不是最难的。
难的是让系统不靠你一个人也能跑。
人性不是最难的。
难的是你看清人性以后，还能设计出能合作的结构。
老板真正要学会的，不是让别人听你的。
而是让客户、现金流、团队和系统，持续形成结果。
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内心丰盈者，独行也如众
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1、老板是通才，什么都得懂点，其中最重要的是业务和财务，最好达到专业水准。法务只会看你的合同有没有触犯法律边界，他们不懂业务，想让他们帮你规避隐形风险，有点困难。重要的文件，还是得自己看。
2、看行业，轻资产运营是最好的。 对于小公司，能外包的都外包，专业的人做专业的事，而且按照项目结款，比公司养着成本低。销售业务岗，是给公司挣钱的，后台职能岗，是给公司花钱得。要想活得久，成本越低越好。
小公司最佳模式，就是销售型公司，人不多，但利润丰厚的。以短期利润去供养长期价值，参考很多大公司的发展路径，类似华为，先去代理国外品牌，做代理类的公司，或者只做品牌运行，但是产品由代工厂生产。
通过别人的产品打通销售渠道，并有稳定持续的现金流以后，再开发自己的自主产品。上来就做产品的，除非你有专利产品（在中国很难），并且有资金做宣传来打通渠道，不然不建议刚开始的时候做。研发烧钱，宣传销售不仅烧钱还耗费时间
非线下销售，需要门面的行业，职场不用太贵。以前搞金融，需要气派、地段，档次不能低。现在搞互联网，差不多的就行。也可以用股权换场地，疫情好多写字楼租不出去，关系好的，就谈合作，成本就又低了。小公司，还不知道活多久，其实给股权收益，比给租金核算，尤其在一线城市，人工和场地是大头。而且具体结算的时候，分多少是可以财务操作的。有些土老板，还真不差三瓜两枣，要的就是排面，给老板哄高兴了，他也能拿你公司吹牛逼。北京很多有资产，但是没啥产业的。会做人，最大的办公司永远空出来，给股东们见客户。
3、抓大放小。什么都管，就什么都管不好。你得允许公司有灰色地带，没有灰色地带，有时候真出不了活。不是所有的人都会把公司当家，大多数人只是来上个班，首先考虑的是个人利益。
4、恩威并施。让他们既信任你，又怕你，就需要把握这个尺度。尤其小公司，走得太近，会让下面的人得瑟，离得太远，向心力不够。
公司有一定规模，就需要职业经理人，董事长跟总经理一个唱白脸一个唱红脸总是容易的，不至于一个人演戏到精神分裂。公司小的时候，可以多用人事唱红脸，性格软的人事别招。
总经理跟人事都是枪，合格的老板都是笑面虎，从来不主动开除任何一个人，有问题让管理上，如果后期有任何问题，还有老板出面填坑，或者把管理开了挡枪。
我闺蜜让我看过他们公司的老板跟总经理照片，看面相我就让她小心她老板，不要什么话都说，这人下三白心狠，相反她总经理反而容易心软。然后她就跟我白扯，说实际上正好相反，她老板脾气特别好，对他们也特别好，反而总经理特别严肃，事也多。
我就笑笑，不说话。感觉他们公司管理上是很成熟的。总经理的严肃不就是老板要求出来的，老板的温和哪里是真温和，真温和的人做不了老板
5、画饼、吹牛逼，是必备技能。动动嘴，就能降低财务成本，是非常划算的。太老实的老板，不是被同行挤兑黄的，是被员工榨干的。
6、亲朋好友，尽量别用。尤其是放在销售岗位，说不得，还添乱。可以考虑放在财务岗，不过也要考虑好个人能力。如果成本够用，配个能干活的，他管章就行了。
尤其小公司，一个萝卜得填好几个坑，养不了闲职。还有一些亲戚朋友喜欢道德绑架，公司的糟心事忙完了，你还得回家听身边人抱怨，就是给自己找事。
这帮人，你有事的时候跑得比谁都快，看你有肉都往上冲，自己是个垃圾，还希望你得白给钱，总嫌弃你给的少，惯出来一身臭毛病，总觉得你的钱是大风刮来的。万一你再有个不明事理，好面子的父母，亲戚嘟囔两句，就回家批评你，还不如一开始就把麻烦源头掐死，一个都别用。
真能干的人，不缺机会。没本事的，你给了机会，也起不来。很多小公司死就死在任人唯亲。
7、招销售，不招北京的，尤其是五环以内的，80后90后享受过房产红利的，郊区的还行，有些60后70后还行，肯吃苦。有一些留子也还可以，出国吃过几年苦，反而能降下来心气。
还有一种有资源的北京孩子，做外编就行，找个销售孩子跟他打配合，千万不要招到公司，好吃懒做还能玩，想法一堆，行动力不行，会带坏风气。招后台行政、人事、尤其是财务，首选北京的。
北京的混子，北京人最多，反而外地的孩子不多。外地孩子得吃饭，没有混的资本，北京孩子，没钱，但是有房子有亲戚爹妈在身边。有一些自带优越感，但不愿意脚踏实地，他们说话十分夸张，你只能听一半，别太相信。而且他们总想用资源来钱，空手套白狼，很多他们说的关系，实际上没那么铁，可能就是认识。所以也不用太把他们当回事。
8、看行业，谨慎融资。我18年开的公司，拿到了千万融资。因为行业属性问题，当时追求规模，累得要死，而且每月还需要对账，硬生生给我磨练出财务技能。那一年多，除了锻炼了能力和心理承受力，实际上拿到兜里的没多少，还感觉自己苍老了好多岁。
去年跟朋友合伙创业，完全轻资产运营，爽到翻。事少，收入高。最不可控因素，不是事，而是人，人越少，越挣钱。
这两次创业，最大的区别是地域。在北方，人都好面子，喜欢做大做强，讲融资讲规模，天天称兄道弟，什么事都说没问题，实际上办事不是那么回事。
后来到南方来，就完全不一样。南方人更实际，讲究花小钱办大事，注重现金流。很多利润过亿的公司，实际上没几个人。所在的办公室也很小。南方人不好应酬吹牛逼，一般不会随便答应你什么事，但一旦答应，就有很强的契约精神。
北方人都在跟你讲事业，讲规模，南方人都跟你讲赚钱，如何快速变现。
9、身体第一，心情第二，然后才能做好事。一定得培养好的作息习惯和运动、饮食习惯，健康才是财富的第一支撑。尤其在中国这个地方，人太多，不存在什么技术壁垒，很多工作到最后就是拼体力和精力。
创业第一条，先锻炼身体，坚持冥想。只要你活得久，总有翻身的一天。
能搞事的人，要不就是单身，要不就是婚姻特别幸福。家和万事兴，这话真是至理名言。工作上内耗的事够多了，回家再面对一个唧唧歪歪的人，你得有多大的能量去消耗。同样的道理，也适用于原生家庭、朋友什么的，如果你父母也是负能量满满，还老得你哄着，那你就离远点。
没有和睦的家，就离家远点。自己呆着，就是帮你恢复在工作中损耗得能量。
10、禁止办公室恋情
首先，我自己不找同事，也不找同行。两个人好的时候，都挺像个人，不好的时候，才能看出来是不是鬼！分手以后，诋毁和谩骂得不在少数。
圈子很小，同行之间也会相互八卦，小心坏了名声。我是不允许任何一个人来破坏我苦心经营的事业。还有一句，除了行业的圈子，男女都多的是。
当然如果结婚，再一起创业什么得，是可以。恋爱就算了，恋爱并不是利益共同体，这个身份的差别，你要想清楚。
我个人是非常反对，恋爱对象一起创业的。之前认识个姑娘，跟男朋友一起搞直播公司，拼死拼活当主播，结果最后给她的分成还不如外面的高，公司的利润也一分没给她，还把她踢出局，这不是SB吗
女性创业的大忌，就是恋爱脑。美人计，不是只有男的吃，女的更吃。尤其是那种又高又帅还会提供情绪价值的，千万离远点。
我见过的不只一例，女的用资源帮他们事业做起来，然后男的稍微有点苗头，就立马把女的踹了，找了别人。当然，大部分结果最后男的都干不起来，因为本身就不一定是那块料。
女的脑瓜子还是要清醒点。搞事业的女性，相对都强势，男的大多都是好面子，喜欢追捧他的女性。所以很多男人，也只把你当做短择的垫脚石。化解这种情况的方法就是，常规有钱男人的泡妞套路，只给他看你有的东西，但不要轻易付出。把钱和资源看紧点，他能持续对你好。
像我一北京开了几家整形医院的姐姐，70年找了个82年的弟弟，不结婚偶尔给东西不给钱不给资源，但是跟她吃好的住好的，这男的可老实了，两个人五年，天天还宝宝地叫，我去她家吃饭，男的还给她剥虾，她转头就给我了。哈哈哈哈哈哈哈
我以前也遇到过想让我给介绍资源的男朋友，我上来就跟他谈分成，他说我怎么那么现实，不爱他吗。我说你要是爱我，不得先表示表示吗。男人不怕你跟他谈利益，你越不谈，他越当你是SB
从人性的角度出发，一个人不付出代价就获得的资源是不会被珍惜的。不管是生意资源，还是性资源。女人最大的问题就是太吃情绪价值。
当然，有一些男人也有这个问题，尤其是北方人，太吃哥们的情绪价值，被什么哥们义气绑架。等到被伤害的时候，才反应过来。
其次，一定要禁止办公室恋情。当然如果他们私下搞，你也拦不住。但只要有明文规定，就不会那么明目张胆。以前见过很多公司内部恋爱分手后撕逼的事，还有什么分手了以后跟员工去半夜买醉，第二天好几个晚来的。类似的无语事件太多！
恋爱脑，可不止是女的，有些男的也恋爱脑。不管是不是真的，反正会借着恋爱搞事。这种人，别心软，一警告、二惩罚、三开除。
11、布置任务的时候，要比你心理的目标高一些。
比如你心理目标是完成三千万，那你就不能说三千万，得说四千万。那基本上今年完成三千万是没什么问题，还可以争一争四千万。但如果你定目标就是三千万，那有可能只完成两千万。
记住，除了你拼命干以外，员工持续拼命干是不容易的，除非他真的看到巨大的利润。大部分都是间歇性努力的。
你也不要感叹员工总是做的不如你，你教了好多次也达不到你的要求。如果他比你强，那干嘛你当他老板呀？所以你只能利用人性，不能改变人性。
12、上岸先斩意中人，立业先削同路人。
古代开国帝王，登基以后，第一件事就是先肃清跟他一起打天下的人。很多人只适合打天下，不适合守天下。
同样的道理，也适用于创业。我工作的第一家公司，算是业内最大的。也经历过从集团公司分裂出来独立的艰难拓展期，结果公司走向正轨，第一件事就是高层大换血。
当然，那时我还是个底层小头头，只是旁观。
后来，我跟我领导创业，从只有四个人，做到百人规模，在业内小有名气。然后公司就开始推行所谓改革，降费用，削权利，导致最初跟我领导创业的几个业务部门负责人，一个个离开，我是最后走的。
从他的角度看，我们拿的太多了。既然公司起来了，不愁没人，就不需要老人了。要不你们接受新规则，要不你们就离开。
等我自己做公司，我也开始理解我之前领导的想法。经营公司的核心，还是在于成本控制。
你要清楚，公司能唯一始终陪你走下去的，可能只有自己，其他的人都不敢说。如果你拿了融资，也有可能你会被踢出局。
所以可以演的很有感情，但不能真有感情，该冷血的时候，还是得冷血的，这是老板必经之路。
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找个年薪四五十万的工作好难，年利润四五十万的生意太多了。不喜勿喷。
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十指尽沾阳春水
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1. 原来知道别人的家庭住址那么容易。
2. 原来一个人有没有对象，第一次见就能问清楚。
3. 原来真的有人为了一次面试坐交通工具3个小时。
4. 原来免费的方案那么好嫖。
5. 原来想见一个人，说声，你过来，就可以了。
6. 原来被拍马屁真的爽。
7. 原来真的有人愿意当眼线。
8. 原来多高学历的人都会在你面前恭恭敬敬。
9. 原来让一个人干不该干的事，那么简单。
10. 原来办公室拉下帘子，真的可以为所欲为。
11. 原来想赶走一个人不赔偿的方法，那么多种。
12. 原来住个酒店，真的有小年轻过来敲门。
13. 原来大大的办公桌下面，是用来藏人的。
14. 原来车技不太好，也会被夸的不得了。
这是我老板说的。
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税，可真他妈高啊！
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普通人
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原来中国人的劳动力如此的廉价，可以随意在劳动法的边缘违法，一步步试探员工的底线，将他们变成一个个为自己永恒劳动的奴隶。
随便给个3000 /5000安排做个简单重复的工作，全年无休的工作，不用给双休，不用给带薪年假，不用给n+1的补偿，不用给公积金，不用给加班费，不用担心罢工反抗。就好像待宰的羔羊一样，可以原子化的逐个击破他们。这些穷苦人也别想靠这3000 5000过上多有尊严的生活，工资钱就是按照当地的经济物价的平均水平，以及能维系资本再生产的钱给的，多一分也不会给你。
可以安排一个虚幻的头衔，给他们一个打工可以出人头地的幻想。给他们树立危机的意识，灌输钱难赚，市场济大环境不好，成为自己的一个资本增值游戏的棋子。过时过节的时候再给他们送点小礼品，象征性的用小恩小惠买哄一下这些穷苦人。愿意干了干，不愿意干了走人，我又没求着你来。三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人还不是多的是。你有本事你自己弄去啊，又不是不让你弄。再者说歇在家里谁给你一分钱，就那简单重复的工作给你个3000 5000的满足生存就行了。给他们一个巴掌，再给他们一个甜枣，让他们对此感恩戴德。
切记打蛇打七寸，不能打死。拿捏人性，揣摩底线。效益好了都是自己个人的本事和能耐，效益不好了，美其名曰资本周转不动。以前行情好的时候赚到的钱我还要存在银行里吃利息，不可能拿出来给你们抵垫发工资的。
资本是要剩余价值的，又不是做慈善。人工，损耗费，运输材料费，水费，电费，成本费，设备费，装修费，维护费，租金费，想想就头大，不当家不知柴米贵。但是规模大了以后，招聘100人就相当于一剥削就是100人的剩余价值。每个人给你1000块钱的剩余价值，一年就是12000，100个人光节约的人工成本就是120万人民币，这些都相当于你的资本回报率。只要不出意外，再有一定的流动资金，稳赚不赔。慢慢通过贸易和交换换到钱，钱多了，歇着坐着吃利息都比受苦工资高。
勤劳是可以产生剩余价值的，就是分配权不在你手里，因为你是人口红利，你的人口溢价是受打压的。富人的钱本来就来源于剥削穷人，这一点无可厚非。那里有巨大的富有，哪里就有巨大的贫富差距和赤贫阶级。即使你剥削了他们，他们也不恨你。他们还要说你有本事，有能耐，还要愚昧的替你数钱，为资本辩护。有一些人虽然暗地里厌恶你，憎恨你，眼红你，但是他们又没有足够的资本去对抗你，反抗你，只能被动的接受这个无奈的现实，受到资本的无情凌辱。
有时候想想当老板也是蛮累的，但是受的是那种有意义，有价值的，富有挑战性的苦。而不是单纯的当一个所谓的螺丝钉，每天机械的上下班打卡，去做那些无意义的工作来获取微薄的薪酬。
老板没有功劳不也有苦劳吗？虽然他不像你们这些人口红利的牛马一样哼哧哼哧的受，但是人家创办这个企业投资的钱总要想办法捞回来吧！运筹帷幄的管理这家企业和公司，没有辛劳也有苦劳呀！获取点资本高收益难道不是理所应当的道理吗？
他们哼哧哼哧的受苦，赚几个辛苦的生存费，只要不出现工伤和任何意外，自己就又能喜提一辆百万的豪车和几百上千万的别墅了。想想这一切，别提心里有多美了。
规模大了以后，政府也不允许你倒闭，因为你是当地的纳税大户，解决了很多人的就业，还变相的解决的政府的税收问题，是国宝级的动物，是政府的座上宾。
虽然要缴纳很多税收，但最终都是商品贸易流通税，层层转嫁，最后还是有无产阶级承担后果。相较于如此低廉的人工工资而言，根本算不上什么。只要自己能发了财就行了，你穷人怎么痛苦哀嚎关我什么事？我又没求着你们去生儿育女和结婚。我死后哪管海水滔天。
有时候想想这一路走来真的很累，但是看到自己不断增加的银行账户的数字，心中顿时有欣慰了许多。虽然第一桶金来的不是那么光明正大，但是看到现在的成功，有些东西不过一场美丽而又玄幻的梦啊！
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1.原始资本积累，不是赚100万，1000万，而是你只要“不用上班即可。”
——田大叔
最初层级的资本积累，不用上班就行，更准确的定义是应该加上时间。
半年不用上班即可，特么做一个业务，半年跑不通闭环，没有其它原因，就是你自己能力菜。
不用上班这个概念，还是不够精准，不够客观。
20年不用上班和100年不用上班。
有意义吗？有区别吗？
真没多大区别。
对于年轻人来说，这个不用上班的时间，定义可以更缩短一些，是你可以拥有一段发生改变的时间，就算完成了“最初层级的原始积累”。
拿我来说，我有半年时间，可以跑通闭环，那么我拥有半年自主掌控的时间，就算完成了“最小层度”的原始积累，哪怕就2万块，3万块钱，5万块钱的存款。
你现在月薪5000已经好几年了，你拥有一段让你可以变成月薪1万，月薪3万的时间，就可以算完成了最小层度的原始积累。
3万、5万存款不能让你买车买房，但是你特么解放了自己的时间，这段时间你可以用来做更有价值的事情。
你可以用来学习技能，可以用来考察市场，还可以用来买课学习，可以用来低成本创业。
我现在不就在低成本创业吗？
为什么你不行呢？
在你的钱不能用来作为生产资料的时候，你唯一需要投资的就是你的认知。
2.婚姻是一场权衡利弊的买卖！
谈恋爱才需要感情，婚姻就是买卖。
谈恋爱自己爽就行了，婚姻是你跟别人去合伙开公司，这家公司还是无限连带责任的。
必须权衡利弊，必须反复考虑，不然，就是对自己的不负责，也是对别人的不负责。
如果你想跟一个人结婚，思考这三个问题：
第一：你将来的财富，是否愿意分他/她一半？
第二：你开公司，会找对方当合伙人吗？能力互补吗？
第三：你卡里有6000万的存款，还会跟对方结婚吗
如果都是否定的，你离婚的概率，不幸福的概率90%以上。
——田大叔
3。普通人唯一翻盘的机会——“表达”。
创业连续3年成功的概率只有5%，但是做自媒体，每天10个小时，能坚持3年，成功的概率至少50%以上；
我这里的成功指的是赚到你现在主业收入的3-5倍，至于有没有机会实现30-50倍，这个看天赋，看机缘，看命。
无论你现在是月薪8000，还是年薪100万，成功概率都是50%以上。
你月薪8000，坚持3年，每天10个小时，一个月赚到2.5万的概率非常高，做到了不稀奇，做不到才是奇葩，你得笨成啥样，才能做不到呀……
你年薪百万，你的综合能力非常强，做自媒体翻3-5倍是很正常的，做不到就去吃屎。
抖音、微博、知乎、都还有普通人的机会，抖音这两年是最内卷的，但是抖音先后推火了于文亮、闻会军，就是在给普通人机会。
反而现在不建议大家做公众号，不是说公众号完全没有机会了，而是同样的时间做公众号，效率太低。
微信的池子很大，公众号的池子也很大，但你的公众号的池子很小。
公域平台，大家强调的都是内容，只要你内容好，就能吸引粉丝，公众号，更多的是思域平台，它的内容还是很大部分主要是已关注用户在看。
好好做内容，坚持表达，任何人都可以通过互联网混口饭吃！
不会做内容，就去“抄”，坚持“抄”，也能混口饭吃。
4。“表达”是一种“掠夺”！
我现在写回答，这就是一种表达，也是在“掠夺”大家的注意力，当然我传递给你的感受没有那么坏。
我们学习更牛逼的认知，本质上是为了掠夺那些不愿意学习的人。
社会是一场生存竞赛，学习，就是在增加自己的竞争力，就是在为了更好的“掠夺资源”。
无论是优秀的异性，牛逼的合作方，还是金钱，现实世界的各种成就，TM都是有限的，你可以不去抢，但你起码要知道“世界并不那么美好”。
知道自己的选择，那怕放弃了“争夺”，这是你基于清醒决策下的选择，也不用后悔。
三代人，总得有一代人去“奋斗”，认清自己的使命，你会活得更精彩。
5。普通人要改变最大的权重是自己！
没钱、没权、没资源，研究如何钱生钱，对你没有意义。
越穷钱对你越不重要，你在没钱的时候，最应该改变的是自己。
你一个月赚8000，怎么研究理财都没有意义。
即便股票涨10倍也不过是8万，能让你买车吗？能让你买房吗？能能让你娶媳妇吗？
答案全都是不能，更何况想要涨10倍是很难很难的事情。
你要改变你最大的权重。
如果你从月薪1万涨到月薪5万，月薪10万。
那么你才有可能改变你自己的生活，才有机会买车买房，改变自己的命运。
这个世界是反的，越有钱的人，钱越重要，因为他的本金很多。
他努力提升认知，意义已经有限了。
毕竟人的认知也不可能无限的提高，但是他的钱很多可能有500万 ，1000万，那么对于他来说即使买最保本的理财也有3个点，5个点的收益。
那一年也是几十万。
比绝绝大多数人，上班一年赚的钱还多。
6.如果你现在还没有完成原始积累，一定要努力提升认知，改变那个最大的权重。
7。对于婚姻是一个重要项目的人，才愿意运营婚姻！
什么意思呢？
就是婚姻的存在，能给他带来好的口碑，带来商业效益。
比如高校老师，体质内的人，这些人父母已经帮他们完成了一定程度的积累，有运营婚姻的需求。
对于创一代来说，如果你不能走进对方心里，其实很容易被替换掉，这类人对于运营婚姻的需求并没有那么强烈。
你非要找一个对于婚姻需求没有那么强烈的人，是有病的。
并不是让你不接触这类人，接触创一代，你可以成长，对方也会带你成长，但是相对会很冷漠，尤其是在他正在爬坡阶段的时候。
等他已经完成了一定程度的阶层跃迁，可以找这类人，这需要你也很优秀才行。
就像企业融资，种子轮，天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、IPO。
越早入场门槛越低，价格越低，越晚入场门槛越高，价格越高。
总不能你啥都没有，然后别人都快IPO了，你还想着能跟对方结婚吧！
这种剧情只有杀猪盘是才会出现！
8。你不可能不教学费！
无论是感情，还是事业，还是创业，都必然会教学费。
只不过是看你教在老师手上，还是“人”上，“事”上的区别而已。
我之前学习自媒体运营，从深圳跑到北京去跟吕白老师学习自媒体，当时我在深圳的工资是7000，跑到北京是4000，降薪一半，当时觉得是别人坑我。
现在明白，不是别人坑我，这本身就是代价的一部分。
我当时为了学习自媒体，由于金钱不够，那么付出时间，降薪就是一种学费，现在的我会选择花钱搞定，而不是花自己接近1年的时间。
去年自己创业，前面跑通了业务，后来由于账号被封，最终失败，亏了一两万块钱，复盘发现自己当时之所以失败，一个是没有足够的现金流，二是过快的组建了团队
应该严格按照有3万的利润，再加一个人，当时自己有些盲目了，导致失败了……
下一次“单干”就知道，必须满足两个前提条件：
9.人与人的关系，只有永远的利益，没有永远的朋友
——田不二
人是非常孤独的，无论你是强者还是弱者，都很孤独
很少会有人真正关心你，大家关心的都是自己的利益。
你对他人有利，有好处，他就会舔你，你对他人没有好处，他会想尽办法奚落你，打击你，嘲笑你。
（1）
很多人会说情商高就有朋友，情商高的核心是什么，是利益。
你能够带别人发财，带别人泡妞，能跟别人一起玩，你就是情商高。
如果你发财了，你的发小找你借钱，你不借给他，无论平时关系再好，这个时候都会一去不复返。
不要太相信情商，也不要相信感情，这些都是虚假的，真正永恒的是利益。
（2）
女人找男人要么图生理价值，要么图情绪价值，要么图金钱价值。
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。
任何时候你都应该明白，人与人之间，所有的一切都可以是虚假的。
当你能照顾他人利益能充分给他人带来利益的时候，假的也是真的，当你不能带来利益的时候，即使是你的亲生父母，很可能也会离你而去。
黄渤说过，他弱小的时候都是坏人，他变强了，周围都是好人。
为什么会这样？
当他变强了，能带给别人利益，哪怕仅仅是带给别人利益的这种感觉，也会让别人认可他，尊敬他，崇拜他。
（3）
不要再学什么情商了，也不要再想有贵人来救你。
努力提升自己的筹码，提升自己被利用的价值。
当你能够为他人带来足够的价值，带来足够的利益的时候，无论是爱情友情，亲戚都会来找你。
穷在闹市无人问，富在深山有远亲。#搞钱[超话]##东方甄选#
①6个月的生活费
②强大的心理素质
任何时候，做任何事情，都需要教学费，能教给老师的，就不要教给“市场”。
很多老师会告诉你，人教人教不会，事教人一次就会，但一个人长期经历失败，遇到的挫折多了，会“习得性无助”。
并不会越挫越勇，真正越挫越勇的是少数人。
——田大叔(tqd2046)
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万事皆虚，万事皆允
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经理、总监、各种头衔都是假象，只是为了给员工一种虚假的安全感，设置了很多职级，让人“觉得”我未来有希望，可以一级一级往上走。事实上，只有老板自己知道，公司随时都可能倒闭，危险重重，风雨飘摇。政策监管，市场变化，竞争者不在乎你的级别，这才是现实世界。
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作为一个小公司的新手老板，总结一下这一路上的各种感悟：
1、尽可能的不要去招人，哪怕少赚一点，因为人是很复杂的，管理是一门大学问，当你决定要招人了，请好好学习管理，否则，有时候，1+1可能还会＜2。
2、如果可以的话， 尽可能先找到合适的合伙人，再在这个基础上去划分职责，搭团队。当然，更重要的是，合伙前一定要明确退出机制，落实到白纸黑字。
3、最前面几位招的员工的定位就是助手，不要想着去招能独挡一面的人。
4、员工的意见只能作决策的参考，千万不要想着靠员工去决定大方向。（刚创业时，过于尊重员工的想法，并且误以为员工跟自己的认知高度是一致的，老想着鼓励他们去思考，去规划出自己岗位上的方向，哪怕自己认为这个方向是错的）
5、达不到岗位要求的员工，要尽快的开除，不然对你对他都不好。（刚开始当老板时，脸皮薄，哪怕员工达不到要求，也不好意思开除，老想着帮助他们去成长，拖到最后实在忍不住，花了3个小时的时间去教一个员工怎么计算毛利率，结果第2天就提交了离职申请，理由是觉得压力太大）
6、不要对员工太好（秉着留住人才的目的，公司双休，平时基本不加班，逢节日都会准备礼品，一周两次下午茶，最后发现在背后骂你骂的最狠的就是吃下午茶吃的最欢的那个）
7、不要跟员工走的太近，但也不要走的太远。工作上要保持距离，但私下里要适当的关心。
8、当有了团队后，把握好方向即可，结果导向，不要去扣细节，否则你痛苦，员工也痛苦。
9、老板在准备做一件事情的时候，一定要把基本的商业逻辑想清楚，不要一下做做这个，一下做做那个，否则长期下来，员工会对你越来越没信心。（可以接受做的事情是错的，但不能接受做的事情没有逻辑）
10、小公司，less is more，不要追着风口去跑，觉得到处都是可能错过的机会，而要沉下心来结合着自己的业务情况去定方向，什么都想做，最后往往什么都做不好。
11、作为老板，要非常的了解自己，知道自己擅长什么，不擅长什么，找到合适的人来弥补自己的短板，将大部分的时间精力来做自己擅长的事情。（我是讨好型人格，所以哪怕我的公司不超过10个人，我也会找一位HR来帮我作日常的员工关系处理）
12、招人比管人更重要，尽可能去找自驱力强的人，会事半功倍。
13、小公司要减少内耗，尽可能保证整个公司氛围的纯粹，要真诚的对待员工，但也要及时剔除掉不纯粹的人。